Position Title:  Specijalista za razvoj poslovanja

Lokacija: Sarajevo, Banja Luka, Tuzla, Mostar, Bijeljina, Prijedor, Brčko

Budite dio revolucionarnih promjena

U PMI-u smo odlučili napraviti nešto nevjerovatno – redefinišemo svoje poslovanje i gradimo budućnost s jasnim ciljem: stvaranje svijeta bez duhanskog dima.

Velike promjene donose velike prilike. Bez obzira gdje nam se pridružite, imat ćete priliku da osmišljavate i implementirate bolje i kvalitetnije ideje, kao i mogućnost da razvijate svoju karijeru u različitim pravcima.

Vaše svakodnevne odgovornosti

• Upravljanje svojom prodajnom teritorijom putem postavljanja jasnih ciljeva, analizom podataka o učinku i osiguravanjem da poslovne aktivnosti budu uspješno realizovane. Saradnja s poslovnim partnerima kako biste ispunili ciljeve, identificirali prilike za rast i redovno izvještavali nadređenog o rezultatima.
• Pomoć u izgradnji i održavanju snažne mreže indirektnih maloprodajnih kanala, uključujući opštu trgovinu, tehničke prodavnice i lokalne biznise, kako biste osigurali ekspanziju i održavanje našeg ekosistema usmjerenog na postizanje strateških ciljeva kompanije. Njegujte čvrste odnose s maloprodajnim partnerima i osigurajte odličnu vidljivost i zastupljenost naših proizvoda.
• Osigurajte da se svi prodajni i promotivni programi efikasno implementiraju u indirektnim maloprodajnim kanalima. Podržite lansiranje novih inicijativa kako biste ispunili ciljeve i poboljšali performanse.
• Nadgledanje realizacije aktivnosti podrške maloprodaji i pružanje povratnih informacija partnerima. Brzo uočavanje problema i preduzimanje mjera za poboljšanje rezultata. Provođenje redovnih revizija učinka i davanje preporuka za poboljšanja radi postizanja prodajnih i operativnih ciljeva.
• Nadgledajte i motivišite terenske timove trećih strana te blisko sarađujte s distributerima kako biste osigurali potpunu pokrivenost teritorije i dostupnost proizvoda. Dodjeljujte odgovornosti, pratite učinak i podržavajte njihov profesionalni razvoj.
• Pomozite u upravljanju budžetom teritorije praćenjem troškova, mjerenjem rezultata i osiguravanjem efikasnog korištenja resursa. Budite fleksibilni u prilagođavanju raspodjele resursa kako se poslovne potrebe mijenjaju.
• Osigurajte da sve aktivnosti budu u skladu s kompanijskim standardima, nacionalnim zakonima i našim kodeksom ponašanja. Vodite računa o imovini i opremi kompanije.
• Prikupljajte informacije o tržištu provođenjem maloprodajnih anketa, osiguravanjem tačnih podataka za analizu teritorije.

Koga tražimo

• Poželjna visoka stručna sprema
• Minimalno 2 godine iskustva u terenskoj prodaji (FMCG, bankarstvo ili telekomunikacije)
• Iskustvo u prodaji kroz više kanala (KA, GT, HoReCa itd.) je prednost
• Poželjno iskustvo u B2B prodaji
• Iskustvo u FMCG sektoru
• Snažne komunikacijske i pregovaračke vještine
• Usmjerenost na rezultate i motivacija za postizanje i nadmašivanje prodajnih ciljeva
• Analitički način razmišljanja uz sposobnost donošenja odluka na osnovu podataka
• Traženje novih načina za diferencijaciju proizvoda, unapređenje procesa i poboljšanje ukupnog iskustva kupaca
• Otvorenost i prilagodljivost promjenjivoj dinamici tržišta
• Odlično poznavanje engleskog i lokalnog jezika
• Napredno korištenje MS Office paketa
• Vozačka dozvola s najmanje 1 godinom aktivnog vozačkog iskustva

Spremni ste biti dio nečeg izuzetnog? Prijavite se već danas i pomozite nam oblikovati budućnost!

Napomena: Prijavom na ovu poziciju saglasni ste da vaše lične podatke obrađuje agencija DEKRA, koja u naše ime sprovodi proces selekcije, uključujući pregled CV-ja i prvi krug intervjua. Samo kandidati koji uđu u uži izbor će biti kontaktirani.

Philip Morris International je poslodavac jednakih mogućnosti. Posvećeni smo stvaranju raznolikog i inkluzivnog radnog okruženja i ohrabrujemo prijave svih kvalifikovanih kandidata. Ako vam je potrebna bilo kakva prilagodba ili podrška u procesu prijave, molimo vas da nas kontaktirate.