Position Title:  Coordenador C-stores

FAÇA PARTE DE NOSSA JORNADA DE TRANSFORMAÇÃO 

Na Philip Morris, optamos por fazer algo disruptivo. Estamos liderando a transformação no setor de tabaco, por meio da ciência e tecnologia, para entregar um futuro sem fumaça. Aqui você se beneficiará da liberdade de MOLDAR O SEU FUTURO com a gente, apresentar SOLUÇÕES INCRÍVEIS e ter espaço para viver EXPERIÊNCIAS INFINITAS. 

A Philip Morris Brasil está comprometida com a inclusão e encoraja qualquer pessoa que tenha interesse nesta oportunidade e se inscrever. Zelamos por um ambiente de trabalho que valorize a diversidade e consideramos o princípio de oportunidades iguais de emprego para todos, todas e todes, independentemente de identidade de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, religião, cultura e classe social.   

Você será responsável por aplicar a estratégia da PMB no canal de C Stores, que representa um volume expressivo da companhia, liderando a gestão indireta de times de vendas regionais e sendo o elo entre a companhia e os principais clientes do canal. 

O seu "dia a dia" : 

• Gerenciar a operação nacional do canal C Stores, com foco em performance, execução e relacionamento. 

• Influenciar e ter forte relacionamento com a equipe de vendas da regional, tendo alinhamento com o canal e com a estratégia da companhia.   

• Manter relacionamento próximo com as matrizes dos clientes e stakeholders internos. 

• Atuar como ponto focal da PMB para os clientes de Key Accounts. 

• Conduzir rituais operacionais e táticos de vendas, além de reuniões estratégicas como Top 2 Top e JBP (Joint Business Plan). 

• Analisar contratos, desempenho regional, portfólio e KPIs para propor planos de ação eficazes. 

• Negociar e gerenciar contratos de longo prazo, com foco em contrapartidas e execução. 

• Gerenciar recursos financeiros como Allowances e Compensations. 

• Planejar e acompanhar execuções de calendário promocional: sazonalidades, festivais, slots e incentivos. 

• Participar de eventos e convenções dos clientes com atuação comercial ativa. 

• Garantir o sortimento e parametrização de produtos, alinhados com a estratégia de Top SKUs e lançamentos. 

• Acompanhar execução de fundamentos com os times de Trade e Customer Collaboration. 

Procuramos alguém com:  

• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas. 

• Experiência prévia em áreas como comercial (preferencialmente Key Accounts), Inteligência Comercial ou de Mercado. 

• Excel avançado e domínio de Power BI. 

• Inglês intermediário. 

• Conhecimento em Nielsen é um diferencial. 

• Fortes habilidades analíticas e de negociação. 

• Excelente relacionamento interpessoal e capacidade de influenciar stakeholders internos e externos. 

O que oferecemos:  

•  O nosso sucesso depende dos nossos empregados talentosos que vêm trabalhar aqui todos os dias com um sentido de propósito e a vontade de progredir.   

• Junte-se à PMI e poderá também:   

• Conquistar a liberdade de definir o seu e o nosso futuro. Vamos encorajá-lo a correr riscos, experimentar e explorar.   

• Faça parte de uma cultura inclusiva, diversificada, onde a contribuição de cada um é respeitada; colabore com algumas das melhores pessoas a nível mundial e sinta que faz parte de algo.   

• Concretize as suas ambições e desenvolva as suas competências: a nossa dimensão e escala de crescimento proporciona inúmeras oportunidades de progressão.   

• Sinta orgulho em cumprir a nossa promessa à sociedade: oferecer um futuro livre de fumaça. Para se juntar à nossa equipe em crescimento.