Position Title:  Ejecutivo de Cuentas Clave

Forma parte de un cambio revolucionario.

• En Philip Morris International (PMI), hemos decidido hacer algo extraordinario. Estamos transformando nuestra compañía por completo y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un mundo libre de humo.Los grandes cambios traen consigo grandes oportunidades. Sea cual sea el área en la que te unas a nosotros, tendrás la oportunidad de innovar y entregar soluciones brillantes, mientras avanzas en tu carrera y exploras nuevas direcciones profesionales.Nuestra transformación está redefiniendo todos los aspectos de nuestro negocio. Desde cómo fabricamos y comercializamos nuestros productos, hasta la manera en que nos relacionamos con nuestros clientes y con la sociedad en general. Estamos evolucionando desde adentro hacia afuera, creando un futuro que es tan ambicioso como necesario.Si dentro de tus habilidades está la de pronosticar y siempre estar adelantando a tendencias, tú puedes crear un gran impacto en las estrategias comerciales para todos los mercados. Aquí tu innovación irá mucho más allá de solo mejorar las ventas. Tus funciones no serán convencer a las personas para que abran una cuenta de ahorro o prueben una nueva marca de bebidas. Tú estarás cambiando la vida de millones de fumadores, ayudándolos a cambiar a una mejor alternativa que fumar.

Buscamos un Ejecutivo (a) de Territorio para la zona metro, quien será responsable de maximizar las ventas, la distribución, la visibilidad y los contactos de las marcas de Philip Morris, en el territorio cubierto al poner al consumidor a la vanguardia al ejecutar los planes. Desarrollar el compromiso y la promoción de minoristas a nivel de puntos de venta mediante la utilización efectiva de los recursos para aumentar el volumen y la cuota de mercado. Sus principales retos serán el brindar soporte a la ejecución de distintas estrategias de marcas y en los canales de abastecimiento. Un reto importante es la búsqueda de nuevos puntos de activación B2B y generación de conversiones (cambiar consumidores de combustible a no combustible).

Responsabilidades:

• Dar soporte en la gestión integral de cuentas clave asignadas, asegurando la correcta ejecución de acuerdos comerciales, actividades promocionales y planes de visibilidad en punto de venta.
• Ejecutar y dar seguimiento a los ciclos comerciales (promociones, lanzamientos, iniciativas de trade) asegurando cumplimiento en tiempo y forma.
• Apoyar la implementación de estrategias de canal y de cuenta definidas por el Key Account Manager.
• Monitorear indicadores clave de desempeño (sell-in, sell-out, IMS, participación de mercado, inventarios, ROI de inversión comercial).
• Elaborar reportes periódicos de resultados, desviaciones y oportunidades de mejora para la toma de decisiones.
• Apoyar el control del presupuesto de la cuenta y el seguimiento del gasto comercial.
• Mantener una comunicación constante y profesional con los clientes asignados, apoyando negociaciones de menor complejidad y seguimiento a compromisos.
• Asegurar una correcta coordinación entre cliente y áreas internas (Trade Marketing, Finanzas, Supply Chain, Customer Care).
• Realizar visitas periódicas a puntos de venta para identificar oportunidades, riesgos, acciones de la competencia y nivel de ejecución.
• Apoyar la correcta gestión del portafolio de productos en las cuentas asignadas, asegurando disponibilidad, surtido adecuado y correcta implementación de precios y promociones.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• 4+ años de experiencia en posiciones comerciales, idealmente en empresas de consumo masivo
• Conocimiento básico de gestión de Key Accounts y canales Modern Trade.
• Manejo de indicadores comerciales y análisis de información de ventas.
• Dominio intermedio de Excel y herramientas de análisis.
• Habilidades de comunicación, negociación básica y orientación a resultados.
• Fuertes herramientas de comunicación, atención al cliente, trabajo en equipo y foco en resultados
• Dominio del inglés avanzado
• Disponibilidad para viajar a otros territoriosFlexibilidad para trabajar fines de semana y días festivos
• Excelente dominio de Microsoft Office
• Licencia de conducir al día

Cosas que debes saber antes de presentar una solicitud

Este trabajo no cubre la reubicación de empleadosSi llevas en tu puesto de trabajo actual menos de 12 meses o si formas parte de un programa de mejora del rendimiento, tu responsable deberá darte su aceptación antes de solicitar el trabajo. Los trabajadores temporales y fijos de PMI, contratados y pagados directamente por PMI, pueden solicitar los trabajos que se publican en el Portal interno de desarrollo laboral.  Si no eres empleado directo de PMI, no podrás buscar ni solicitar trabajos internos.  Sin embargo, puedes solicitar trabajos externos desde pmi.com/careers.Para saber más sobre los requisitos para solicitar trabajos internos, consulta la Guía abierta para empleados en el Portal interno de desarrollo laboral.