Position Title:  Sales Expert Project

Sales Expert - Fixed-term contract

Building a smoke-free future

At Philip Morris International (PMI), we have decided to do something incredible: completely transform our business and build a smoke-free future.

Great changes bring great opportunities. So, wherever you join us, you will enjoy the freedom to offer innovative solutions and all the space you need to steer your career in countless different directions.

Join our Commercial team as a Sales Expert, where you will be responsible for activities such as:

• Engaging adult smokers to increase awareness of our smoke-free products, in line with company policies and procedures. You will interact directly with adult smokers.
• The goal of Sales Experts is to introduce our smoke-free products, resolving doubts or concerns. You can also promote loyalty among existing consumers through interactions at touchpoints and establish relationships with retailers to enhance customer relations.

Specific activities include:

• Presenting smoke-free products to adult smokers at points of sale and other selected locations, contributing to achieving sales targets (acquisition and qualitative goals).
• Ensuring high-quality interactions with consumers to understand and adapt to their needs and questions.
• Building relationships with consumers and increasing awareness of smoke-free products.
• Engaging with retailers and their staff to leverage their interactions with customers and increase opportunities to interact directly with adult smokers.
• Constantly updating on local regulations and guidelines. Following best practices, standards, and effectively using talking points in customer interactions to meet quality standards.
• Monitoring stock levels of smoke-free products within points of sale.
• Contributing to business results by achieving assigned KPIs and ensuring perfect execution of commercial strategies.
• Identifying potential business activities.
• Ensuring product visibility in accordance with PMI procedures and policies.
• Strengthening and preserving the company's image as a reference business partner in activities and relationships with retailers, in line with PMI policies and procedures.

Who we are looking for:

• Bachelor's/Master's degree; high school diploma with experience in commercial roles.
• Residence/Domicile in areas close to the indicated work locations; willingness to relocate to other cities in Italy if necessary.
• Analytical/logical/mathematical skills.
• Excellent communication skills.
• Excellent relational and commercial negotiation skills.
• Adaptability and flexibility.
• Good knowledge of the English language.
• Driver's license issued at least 12 months ago.
• Good knowledge of the Office package (Excel and PowerPoint).

Additional qualifications:

• Degree in Economics, Engineering, or scientific subjects.
• Previous commercial experience in FMCG.
• Ability to work in a complex context with tight deadlines.
• Team player, positive attitude, and proactivity.
• Entrepreneurial spirit and attention to detail.

What we offer:

Our success depends on the people who come to work every single day with a sense of purpose and an appetite for progress. Join PMI and you too can:

• Seize the freedom to define your future and ours. We’ll empower you to take risks, experiment and explore.
• Be part of an inclusive, diverse culture, where everyone’s contribution is respected; collaborate with some of the world’s best people and feel like you belong.
• Pursue your ambitions and develop your skills with a global business – our staggering size and scale provides endless opportunities to progress.

Fixed-term contract.

Work location: Agrigento, Cuneo, Ragusa, Reggio Emilia, All Italy

Philip Morris Italia is one of the two Italian affiliates of Philip Morris International, a leading company in the tobacco and nicotine market. With over 700 employees, Philip Morris Italia is engaged in the marketing of products containing tobacco and nicotine, and their related accessories.

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Sales Expert  - Contratto a tempo determinato

Costruiamo un futuro senza fumo

In Philip Morris International (PMI), abbiamo deciso di fare qualcosa di incredibile: trasformare totalmente il nostro business e costruire un futuro senza fumo.

Da grandi cambiamenti nascono grandi opportunità. Quindi, ovunque tu ti unisca a noi, godrai della libertà di offrire soluzioni innovative e tutto lo spazio necessario per orientare la tua carriera in infinite direzioni diverse tra loro

Unisciti al nostro team Commercial , in qualità di Sales Expert, ti occuperai di attività quali:

Coinvolgere i fumatori adulti per aumentare la consapevolezza dei nostri prodotti senza combustione , in linea con le policy e le procedure aziendali. Interagirai direttamente con i fumatori adulti

L’obiettivo dei Sales Expert è quello di far conoscere i nostri prodotti senza combustione, risolvendo dubbi o preoccupazioni. Potrai anche promuovere la fedeltà dei consumatori esistenti attraverso interazioni nei punti di contatto e stabilendo relazioni con i rivenditori per valorizzare i rapporti con i clienti.

Le attività specifiche comprendono:

• Presentare i prodotti senza combustione ai fumatori adulti nei punti vendita e in altre località selezionate, contribuendo a raggiungere gli obiettivi di vendita (acquisizione e obiettivi qualitativi).
• Garantire interazioni di alta qualità con i consumatori, al fine di comprendere e adattarsi alle esigenze e alle domande.
• Costruire relazioni con il consumatore e aumentare la consapevolezza dei prodotti senza combustione.
• Impegnarsi con il rivenditore e il suo staff per sfruttare le loro interazioni con i clienti e aumentare le possibilità di interagire direttamente con i fumatori adulti.                                                   
• Aggiornarsi costantemente riguardo regolamenti locali e linee guida. Seguire le best practices, gli standard, utilizzando i talking points in modo efficace nell’interazione con i clienti, con l’obiettivo di soddisfare gli standard di qualità.
• Monitorare i livelli di stock dei prodotti senza combustione all’interno dei punti vendita.
• Contribuire ai risultati di business raggiungendo i KPIs assegnati garantendo la perfect execution delle strategie commerciali.
• Identificare potenziali attività di business.
• Assicurare la visiblità ai prodotti in accordi con le procedure e le policy di PMI.
• Rafforzare e preservare l’immagine aziendale come business partner di riferimento nelle attività e relazioni con i rivenditori, in linea con le policy e le procedure di PMI.                           

Chi stiamo cercando:

• Laurea triennale/magistrale; diploma di maturità con esperienza in ruoli commerciali :
• Residenza/Domicilio nelle aree limitrofe alle work location indicate; eventuale disponibilità al trasferimento in altre città in Italia
• Competenze analitiche/logiche/matematiche
• Eccellenti capacità comunicative
• Eccellenti competenze relazionali e di negoziazione commerciale
• Capacità di adattamento e flessibilità
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Patente di guida rilasciata da almeno 12 mesi
• Buona conoscenza del pacchetto Office (Excel e PowerPoint)

Rappresentano un plus per il candidato:

• Laurea in Economia, Ingegneria o materie scientifiche
• Precedenti esperienze commerciali in ambito FMCG
• Abilità di lavorare in un contesto complesso e con deadline stringenti
• Team player, positive attitude e proattività
• Spirito imprenditoriale e attenzione al dettaglio

Cosa offriamo:

Il nostro successo dipende dalle persone che lavorano con noi e che vivono ogni giorno con determinazione e voglia di crescere. Entra in PMI e potrai:

• Cogliere l’occasione di definire il tuo e il nostro futuro. Ti incoraggeremo a cogliere i rischi, sperimentare ed esplorare.

• Far parte di una cultura inclusiva, in cui viene rispettato il contributo di tutti; collaborare con alcune delle migliori persone al mondo e sentire il senso di appartenenza; ricevere e offrire feedback come motore di crescita individuale e aziendale.
• Dedicarti alle tue ambizioni e sviluppare le tue abilità in un business globale che offre infinite opportunità di crescita.
• Diventare l’artefice della creazione di un futuro senza fumo.

Contratto a tempo determinato.

Work location: Agrigento, Cuneo, Ragusa, Reggio Emilia, Tutta Italia

Philip Morris Italia è una delle due affiliate italiane di Philip Morris International, azienda leader nel mercato del tabacco e nicotina.
Con oltre 700 dipendenti, Philip Morris Italia è impegnata nella commercializzazione di prodotti contenenti tabacco e nicotina, e dei loro relativi accessori.