Position Title:  REPRESENTANTE DE VENDAS II

Representante de Vendas II

Na Philip Morris, optamos por fazer algo disruptivo. Estamos liderando a transformação no setor de tabaco por meio da ciência e da tecnologia para entregar um futuro sem fumaça. Aqui, você terá a liberdade de moldar o seu futuro, apresentar soluções incríveis e viver experiências únicas em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados.

A Philip Morris Brasil está comprometida com a inclusão e incentiva a candidatura de todas as pessoas interessadas nesta oportunidade. Valorizamos a diversidade e promovemos igualdade de oportunidades, independentemente de identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, religião, cultura, idade ou condição socioeconômica.

O seu dia a dia

Como Representante de Vendas II, você será responsável pelo atendimento especializado aos clientes da rota definida no estado do Rio de Janeiro, atuando na gestão comercial da carteira, desenvolvimento do ponto de venda, negociação, acompanhamento de indicadores e execução da estratégia comercial da companhia.

A posição exige forte presença em campo, capacidade de relacionamento com varejistas, disciplina comercial, organização para gestão de roteiro e disponibilidade para deslocamentos entre as regiões atendidas. O território possui potencial de remuneração variável conforme performance e política vigente da companhia.

Suas principais responsabilidades serão:

• Realizar atendimento especializado aos clientes pertencentes à rota definida.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão na região de atuação.
• Negociar volume de produtos, condições comerciais, inadimplência e demais fatores relacionados ao processo de vendas, em alinhamento com clientes e áreas internas.
• Apoiar a introdução de novas marcas e iniciativas da Philip Morris Brasil nos pontos de venda.
• Acompanhar relatórios gerais da área, metas, resultados mensais e anuais, propondo ações para melhoria de performance.
• Monitorar entregas, possíveis devoluções, prazos, limites de crédito e demais etapas relacionadas ao atendimento comercial.
• Utilizar aplicativos, sistemas e ferramentas digitais relacionados a controle de produtos, vendas, roteirização, acompanhamento de pontos de venda e gestão da carteira.
• Construir e fortalecer relacionamento com varejistas, clientes, colegas de time e áreas parceiras, como Financeiro, Trade Marketing, Distribuição, Logística e Operações.
• Executar ações de visibilidade nos pontos de venda, incluindo reposição de produtos, manutenção de peças, organização e adequação dos materiais comerciais.
• Apoiar o uso de ferramentas de e-commerce, canais digitais e chat com clientes.
• Mapear oportunidades de mercado, acompanhar tendências da concorrência e compartilhar informações relevantes com a liderança.
• Garantir disciplina comercial, excelência na execução e foco contínuo no atingimento das metas da região.

Quais os requisitos para participar deste processo?

• Ensino Médio completo.
• CNH categoria B ativa, permanente e regular, sem restrições para dirigir.
• Disponibilidade para utilização de automóvel corporativo como equipamento de trabalho.
• Experiência profissional com vendas externas, atuação em campo, negociações, batimento de metas e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Vivência com atendimento a clientes, gestão de carteira, prospecção, roteirização ou rotinas comerciais.
• Conhecimento e vivência com ferramentas digitais, incluindo Pacote Office, e-mail, plataformas de comunicação corporativa, Microsoft Teams e aplicativos da área de vendas.
• Disponibilidade para viagens e deslocamentos conforme necessidade da rota.
• Disponibilidade para atuar de segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h18, e pelo menos um sábado por mês, conforme necessidade da operação.

O que fará você se destacar?

• Experiência profissional no atendimento ao segmento de Tabaco e/ou Bens de Consumo, como Alimentos, Bebidas, Produtos de Higiene e categorias correlatas.
• Conhecimento do mercado do Rio de Janeiro, Baixada, Costa Verde, Sul Fluminense ou regiões correlatas, conforme território de atuação.
• Excel em nível intermediário.
• Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes varejistas.
• Experiência com gestão de carteira, prospecção, roteirização e desenvolvimento de pontos de venda.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores comerciais e propor planos de ação.
• Perfil orientado a resultados, com disciplina para gestão de metas e execução em campo.
• Disponibilidade e flexibilidade para deslocamentos entre cidades da região de atendimento.

Habilidades e comportamentos desejados

• Comunicação: boas habilidades de comunicação verbal e escrita para argumentação, negociação e atendimento ao público.
• Negociação: capacidade de construir soluções comerciais equilibradas, considerando objetivos da companhia e necessidades dos clientes.
• Responsabilidade e comprometimento: postura profissional, senso de dono e disciplina na gestão da carteira.
• Agilidade e atenção: capacidade de lidar com uma rotina dinâmica, priorizar demandas e atuar com precisão.
• Relacionamento: facilidade para construir vínculos com varejistas, clientes e áreas internas.
• Foco em resultados: orientação para metas, indicadores, produtividade e melhoria contínua.
• Organização: disciplina para gerenciar roteiros, visitas, registros, indicadores e prioridades comerciais.
• Adaptabilidade: flexibilidade para atuar em diferentes contextos, clientes e prioridades comerciais.
• Colaboração: atuação integrada com times internos para garantir excelência no atendimento e na execução.