Position Title: Superviseur commercial régional - Montréal
Québec City, Quebec, CA, G1K 8C4
FAITES PARTIE D'UN CHANGEMENT RÉVOLUTIONNAIRE
Chez Rothmans, Benson & Hedges Inc. (« RBH »), filiale de Philip Morris International au Canada, nous avons choisi de faire quelque chose d'incroyable. Nous transformons complètement notre entreprise et construisons notre avenir autour de produits sans fumée.
Avec un grand changement vient une grande opportunité. Donc, où que vous nous rejoigniez, vous aurez la liberté d'imaginer et de proposer des solutions meilleures et plus lumineuses, ainsi que l'espace pour faire progresser votre carrière dans des directions infiniment variées.
Adopter la diversité, l'équité et l'inclusion
Nous croyons que la diversité, l'équité et l'inclusion sont des moteurs essentiels de l'innovation et du succès. Notre engagement est de créer un lieu de travail où chacun se sent valorisé, respecté et habilité à partager ses perspectives uniques.
Nous célébrons l'innovation que la diversité favorise et reconnaissons que les capacités, les expériences et les perspectives de chaque employé ajoutent de la valeur à nos équipes et à notre travail.
Égalité des chances en matière d'emploi
Nous nous engageons à offrir l'égalité des chances en matière d'emploi, indépendamment de la race, de l'ascendance, de la couleur, de la religion, de l'état civil/familial (y compris la grossesse), de l'origine nationale, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité/expression de genre, du statut d'immigrant et de nouveau venu, de l'âge, de la citoyenneté ou du handicap.
Nous nous efforçons de reconnaître et de valoriser la diversité et l'équité, et d'assurer l'inclusion des groupes méritant l'équité et des quatre groupes désignés en vertu de la Loi sur l'équité en matière d'emploi : les femmes, les peuples autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles. Nous valorisons, respectons et soutenons également les candidats issus de ces groupes.
À PROPOS DU RÔLE
Le superviseur commercial de secteur est responsable de la zone attribuée et doit gérer, motiver, encadrer, former et mettre en place une équipe de responsables de territoire. En accordant une attention particulière à la promotion de notre vision et au soutien à la croissance du portefeuille de produits RBH, le superviseur commercial de secteur fournira une orientation claire et opportune à l’équipe et partagera les renseignements relatifs aux rendements individuels, d’équipe et de zone avec le directeur commercial régional.
Le superviseur commercial de secteur sera chargé de la gestion de la zone de manière autonome et responsable conformément à nos politiques et principes types afin de maximiser toutes les priorités et objectifs clés de RBH.
VOTRE QUOTIDIEN
• Stratégie et mesure du secteur - Le superviseur commercial de secteur mettra sa connaissance approfondie du secteur assigné ainsi qu’une expertise de réseau à multiples catégories au service du développement et de la mise en œuvre des stratégies de vente pour son secteur. Le superviseur commercial de secteur doit bien connaître l’ensemble du portefeuille de produits RBH, les UGS de plusieurs marques, les accessoires, etc.
Le superviseur commercial de secteur doit également bien connaître la plateforme de l’ECN et notre approche omnicanale, en faisant la promotion de leurs avantages et en s’assurant que les responsables de territoire les mettent à profit dans leurs territoires. Le superviseur commercial de secteur fixera les objectifs du territoire et les ICP en fonction des stratégies et des lignes directrices de RBH afin d’atteindre les objectifs requis.
Le superviseur commercial de secteur soutiendra activement l’élaboration de plans de territoire adaptés aux stratégies et aux objectifs fixés. En retour, le superviseur commercial de secteur intégrera les plans de territoire dans un plan global de secteur afin d’évaluer le rendement du territoire et du secteur à planifier.
• Responsabilité - En tant que responsable, le superviseur commercial de secteur doit développer d’excellentes relations avec l’équipe en la faisant participer régulièrement et en lui fournissant le soutien et l’inspiration nécessaires. En tant que chef d’équipe, le superviseur commercial de secteur devra encourager la collaboration et s'efforcera de créer un environnement d’« équipe unie, avec un objectif commun ». L’établissement de relations positives avec les principaux intervenants de RBH et des comptes et de l’industrie est essentiel au succès global de la personne qui occupera ce poste.
Le superviseur commercial de secteur doit être doué pour la consolidation et la gestion d’équipe et il est chargé de diriger, gérer, motiver et recruter l’équipe dans un domaine donné afin d’atteindre les objectifs de croissance du portefeuille, de part de marché et d’obtenir des résultats.
• Gestion du rendement et développement - Le superviseur commercial de secteur formera les membres de l’équipe (ou déterminera une formation pour eux) et leur fournira un encadrement personnalisé en cours d’emploi/dans le cadre professionnel/à distance axé sur la valorisation des capacités et la résolution/l’élimination des défis qui leur permettront de mettre en œuvre efficacement les plans d’affaires du territoire et d’atteindre les objectifs de celui-ci. Le superviseur commercial de secteur fournira des commentaires réguliers et en temps opportun sur les rendements et recherchera et fournira des occasions de développement.
Le superviseur commercial de secteur établira des limites claires et confiera certaines tâches plus efficacement afin de perfectionner les employés et leur permettre de gérer efficacement leur propre temps.
• Responsable de compte - Si besoin est, le superviseur commercial de secteur établira et favorisera les relations avec les chaînes des comptes majeurs. En partenariat avec les gestionnaires de comptes majeurs et les responsables de la planification commerciale, le superviseur commercial de secteur favorisera une solide compréhension des stratégies, initiatives et contrats principaux. En soutenant les responsables de territoire concernés, le superviseur commercial de secteur veillera à la mise en œuvre des stratégies et des initiatives ainsi qu’au respect des contrats établis. Le superviseur commercial de secteur participera aux négociations contractuelles dans son secteur.
• Gestion des comptes et allocation des ressources - Le superviseur commercial de secteur doit avoir une connaissance intégrale des comptes dans le secteur défini afin d’assurer une couverture appropriée et efficace. Le superviseur commercial de secteur disposera de l’autonomie et de la flexibilité nécessaires pour répartir les ressources devant soutenir les plans de secteur/territoire et garantir que les objectifs sont respectés.
• Gestion de secteur et rapports - Selon la direction commerciale et régionale, le superviseur commercial de secteur s’assurera que les exigences en matière de rapports clairs et opportunes sont respectées. Il s’agit de l’orientation et de la formation des responsables de territoire en mettant l’accent sur les délais et la précision. Le superviseur commercial de secteur analysera régulièrement les rapports commerciaux de RBH Commercial ainsi que de ses territoires. Le superviseur commercial de secteur établira des plans et prendra les mesures correctives nécessaires visant à atteindre les objectifs commerciaux.
• Conformité - Veiller au respect total de la politique de conduite des activités et des autres politiques et lignes directrices pertinentes de RBH. Discuter des problèmes et des possibilités et recommander des changements à la direction afin d’améliorer les rendements de l’entreprise. Proposer et gérer le budget du district conformément aux lignes directrices régionales et gérer sa propre administration sectorielle de façon efficace.
• Affectations spéciales - De temps à autre, le superviseur commercial de secteur devra participer activement à des projets ou à des activités spéciales.
CE QUE NOUS RECHERCHONS
- Diplôme universitaire ou collégial
- 5 à 10 années d'expérience en vente et gestion d'équipe
- Selon le territoire, de nombreux déplacements peuvent être nécessaires.
- Supervision et gestion dans lesquelles des personnes relevaient directement de vous.
- Encadrement individuel et d’équipe
- Développement et gestion des affaires
- Commerce interentreprises orienté client (B2B2C)
- Développement et gestion des relations
CE QUE NOUS OFFRONS
Nous offrons l'opportunité de rejoindre une organisation où vous pouvez évoluer dans une large gamme de fonctions commerciales. Vous aurez la chance de développer votre expertise professionnelle, votre compréhension des affaires et vos capacités de leadership dans un environnement collaboratif et stimulant où nous vous donnerons les moyens de prendre des risques, d'expérimenter et d'explorer. Notre entreprise favorise l'excellence dans l'exécution et est composée de personnes dévouées travaillant toutes ensemble pour continuer à renforcer notre statut de leaders de l'industrie. Nous offrons à nos employés un salaire compétitif, un package de rémunération attractive, y compris des horaires de travail flexibles (le cas échéant), des programmes de santé et de bien-être et des options d'avantages sociaux attractives.
Pour ce poste, l’échelle salariale commence à 98 180 S + bonus sur rendement et une gamme complète d’avantages et de bénéfices.
Cette offre d'emploi est liée à un poste vacant existant
QUI NOUS SOMMES
Notre société mère PMI est l'une des principales entreprises internationales de tabac au monde. En plus de la fabrication et de la vente de cigarettes, PMI s'engage dans le développement et la commercialisation de produits sans fumée.
RBH est ravi d'annoncer que nous avons été officiellement certifiés comme un Great Place to Work, un témoignage de notre engagement à favoriser une culture de travail positive et inclusive. Cliquez sur le lien suivant pour en savoir plus sur ce que RBH croit : https://www.rbhinc.ca/home/what-we-believe
Nous accueillons et encourageons les candidats à atteindre leur plein potentiel avec nous. Nous utilisons l'intelligence artificielle sous la forme d'un logiciel algorithmique dans le processus de candidature pour créer des efficacités lors du tri des candidats et faciliter un processus de sélection efficace. Néanmoins, le logiciel d'intelligence artificielle ne rejette pas de manière autonome les candidats et nécessite une intervention humaine pour examiner les candidatures pertinentes. Si vous ne pouvez pas postuler en ligne pour un poste ou si vous avez besoin de tout autre accommodement pendant notre processus de recrutement, veuillez contacter : AODA.RBH@rbhinc.ca.
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