Intitulé du poste:  Chef du territoire Hybride Abitibi (Rouyn Noranda/Val d'Or)

FAITES PARTIE D’UN CHANGEMENT RÉVOLUTIONNAIRE

Chez Rothmans, Benson & Hedges Inc. (« RBH »), la filiale de Philip Morris International au Canada, nous avons choisi de faire quelque chose d’incroyable. Nous transformons totalement notre entreprise et construisons notre avenir sur des produits sans fumée.

Un énorme changement s’accompagne d’énormes opportunités. Ainsi, où que vous nous rejoigniez, vous bénéficierez de la liberté d’imaginer et de fournir des solutions meilleures et plus brillantes, ainsi que de l’espace nécessaire pour faire avancer votre carrière dans des directions infiniment différentes.

ADOPTER LA DIVERSITÉ ET L’INCLUSION

Nous croyons que la diversité et l’inclusion sont des moteurs essentiels de l’innovation et de la réussite. Notre engagement est de créer un milieu de travail où chacun se sent valorisé, respecté et habilité à apporter ses points de vue uniques à la table.

Nous célébrons l’innovation que la diversité favorise et reconnaissons que les capacités, les expériences et les perspectives uniques de chaque employé ajoutent de la valeur à nos équipes et à nos parties prenantes.

ÉGALITÉ DES CHANCES EN MATIÈRE D’EMPLOI

Nous nous engageons à offrir l’égalité des chances en matière d’emploi, indépendamment de la race, de l’ascendance, de la couleur, de la religion, du sexe, de l’état matrimonial/familial (y compris la grossesse), de l’origine nationale, de l’orientation sexuelle, du statut d’immigrant et de nouvel arrivant, de l’identité/expression de genre, de l’âge, de la citoyenneté ou du handicap.

Nous nous efforçons de reconnaître et de valoriser la diversité et l’équité, et d’assurer l’inclusion des groupes sous-représentés et des quatre groupes désignés : les femmes, les Autochtones, les personnes handicapées et les membres des minorités visibles. Nous valorisons, respectons et soutenons également les candidats de ces groupes.

À PROPOS DU RÔLE

Le chef du territoire (hybride) est le propriétaire principal des magasins sur le territoire attribué. Le chef du territoire soutiendra la transformation de RBH en établissant des relations avec la direction et le personnel actuels des magasins, et en identifiant les opportunités avec des magasins nouveaux ou potentiels, en mettant l’accent sur la sensibilisation et la compréhension de notre vision sans fumée.

Le chef du territoire (hybride) soutiendra l’ensemble du portefeuille de produits de RBH et augmentera notre part globale de marché sur son territoire en tirant parti du numérique et de l’omnicanal pour établir et gérer des relations, éduquer la direction et le personnel des magasins, s’assurer que les magasins sont inscrits dans les systèmes de RBH qui soutiennent l’éducation, la commande et l’exécution de nos produits et que les magasins sont conformes aux politiques déterminés par RBH.

En fonction de la géographie et de la composition du territoire, l’exécutif territorial (hybride) consacrera jusqu’à 50 % de son temps et de ses activités à distance, depuis son bureau à domicile, en utilisant des technologies et des applications à distance sur téléphone mobile.

VOTRE QUOTIDIEN

• Établir des relations – Le chef du territoire (hybride) établira et gérera des relations avec la direction actuelle et future du magasin ainsi qu’avec le personnel de première ligne (SEF). L’établissement de relations est centré sur la compréhension des objectifs et des défis du magasin et sur la fourniture de solutions personnalisées à l’aide de systèmes, de formation, de produits/services, de soutien et de programmes RBH pertinents qui permettront au magasin d’atteindre ses objectifs et de relever ou de minimiser les défis. L’établissement de relations comprendra des visites dans les magasins ainsi que des communications à distance sur une base régulière.

• Présenter, éduquer et soutenir les SFP (produits sans fumée) - En mettant l’accent sur la réalisation de notre vision sans fumée, le chef du territoire (hybride) présentera et fera connaître nos produits SFP à la direction des magasins et à leurs FLS. Par le biais de visites dans le commerce, de communications à distance et d’ETT, l’exécutif territorial (hybride) informera le personnel du magasin sur nos produits, accessoires, service et soutien. Le chef du territoire (hybride) doit acquérir une connaissance approfondie de la vision sans fumée de RBH, de la technologie SFP, de la fonctionnalité et de la gamme de produits et doit être en mesure d’éduquer le personnel du magasin par le biais de visites en magasin et/ou de communications à distance.

• Gérer et développer le rendement des magasins - Grâce à l’analyse des systèmes et des rapports RBH, à la gestion des relations et aux visites à distance/dans le commerce, le directeur de territoire (hybride) doit connaître le rendement des magasins sur le territoire en tout temps et identifier les possibilités d’aider les magasins à améliorer leur rendement et/ou à remédier à la sous-performance ou à la non-performance de manière positive et efficace. Les cadres de territoire (hybrides) élaboreront des programmes personnalisés sur leur territoire pour soutenir les objectifs de RBH et des magasins. Le rendement peut être mesuré sur diverses catégories telles que la conformité, l’enregistrement du produit, etc.

• Prospecter/Signer de nouvelles opportunités sur le territoire - En tant que propriétaire du territoire, l’Exécutif du Territoire (Hybride) est tenu d’identifier les opportunités sur le territoire. Cela inclut de nouveaux canaux/magasins, des offres nouvelles/élargies au sein des magasins, la mise à niveau des magasins actuels vers des magasins de niveau supérieur, etc. Il est essentiel d’acquérir une connaissance approfondie des canaux/magasins de vapotage sur le territoire, tout comme l’établissement de relations appropriées au sein de ce canal et l’identification et l’activation des magasins. Une fois approuvé par RBH, l’exécutif territorial (hybride) est tenu de négocier des contrats avec les propriétaires de magasins et d’installer les magasins dans les systèmes RBH requis, ainsi que de terminer l’aménagement physique et le marchandisage du magasin et des produits pour se conformer aux normes RBH.

• Gestion de portefeuille - Le cadre territorial (hybride) doit bien connaître tous les produits et services de RBH ; Cela inclut plusieurs produits (par exemple, iQOS, VEEV, TEREA, Combustibles), plusieurs marques/UGS, accessoires, etc. Grâce à cette compréhension approfondie de l’ensemble du portefeuille, le directeur de territoire (hybride) est responsable de la gestion efficace des ventes, des stocks, des prix, du placement, etc. des produits RBH dans ses magasins.

• Consolidation d’équipe et gestion - Participer activement à l’équipe directe des dirigeants de territoire et des vendeurs de troisième partie (le cas échéant), à la région et à la fonction commerciale dans son ensemble en contribuant au développement global des activités et des pratiques de RBH qui amélioreront la rentabilité et l’efficacité. Efforcez-vous d’établir et de favoriser une « équipe unique ». Un seul objectif.

• Respecter strictement les ventes/conditions, les exigences légales et toutes les politiques et procédures.

• Optimiser l’utilisation de la technologie RBH pour planifier, suivre, documenter et tenir une comptabilité des activités quotidiennes.

• Selon le territoire, de nombreux déplacements peuvent être nécessaires.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• Diplôme d’études collégiales/universitaires
• 3+ ans d’expérience dans la vente
• Esprit d’entreprise
• Très organisé
• Approche proactive
• Autonome
• Curieux et avide d’apprendre
• Confort de travail à domicile
• Excellentes compétences en communication
• Excellence du partenariat
• Maîtrise technique
• Capacités de résolution de problèmes
• Adaptabilité aux environnements changeants
• Solides compétences interpersonnelles
   

CE QUE NOUS OFFRONS

Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une organisation où vous pouvez évoluer dans un large éventail de fonctions commerciales. Vous aurez la chance de développer votre expertise professionnelle, votre compréhension des affaires et vos capacités de leadership dans un environnement collaboratif et stimulant où nous vous donnerons les moyens de prendre des risques, d’expérimenter et d’explorer. Notre entreprise favorise l’excellence dans l’exécution et est composée de personnes dévouées qui travaillent toutes ensemble pour continuer à développer notre statut de chefs de file de l’industrie. Nous offrons à nos employés un salaire concurrentiel, un régime de rémunération attrayant, y compris des horaires de travail flexibles (le cas échéant), des programmes de santé et de bien-être et des options d’avantages sociaux attrayantes.

Cette offre d’emploi est liée à un poste vacant existant et le salaire est de 75 790 $ plus une rémunération variable basée sur le rendement.

QUI SOMMES-NOUS

Notre société mère, PMI, est l’un des leaders mondiaux du tabac. En plus de la fabrication et de la vente de cigarettes, PMI s’engage dans le développement et la commercialisation de produits sans fumée.

RBH est ravi d’annoncer qu’il a été officiellement certifié Great Place to Work, ce qui témoigne de son engagement à favoriser une culture de travail positive et inclusive. Cliquez sur le lien suivant pour en savoir plus sur ce que RBH croit : https://www.rbhinc.ca/home/what-we-believe
 

Nous accueillons et encourageons les candidats à atteindre leur plein potentiel avec nous. Nous utilisons l’intelligence artificielle sous la forme d’un logiciel algorithmique dans le processus de demande afin de créer des gains d’efficacité lors du tri des candidats et de faciliter un processus de sélection efficace. Néanmoins, le logiciel d’intelligence artificielle ne s’engage pas dans le rejet autonome des candidats et nécessite une intervention humaine pour sélectionner les applications pertinentes. Si vous n’êtes pas en mesure de postuler à un poste en ligne ou si vous avez besoin d’autres mesures d’adaptation au cours de notre processus de recrutement, veuillez communiquer avec : LAPHO. RBH@rbhinc.ca.

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