Position Title:  Sr specialista na podporu retailu

-

Senior specialista/ka retailového rozvoje a sales coachingu

Lokalita: Praha a Středočeksý kraj

Způsob práce: Terénní role

V PMI jsme se rozhodli dokázat něco výjimečného. Transformujeme naše podnikání a budujeme budoucnost s jasným cílem, kterým je svět bez kouře. 

Velká změna přináší velké příležitosti. Ať uý se k nám připojíte kdekoliv, získáte prostor přicházet s lepšími a odvážnějšími řešeními a posouvat svou kariéru různými směry. 

Do našeho obchodního týmu hledáme zkušeného obchodníka či obchodnici, kteří dokážou propojit sales mindset, koučování a schopnost dotahovat věci k výsledku. Vaším úkole bude rozvíjet vztahy s majiteli a personálem vybraných maloobchodních prodejen a pomáhat jim stát se sebevědomými ambasadory bezdýmných výrobků pro dospělé kuřáky, kteří by jinak pokračovali v kouření. Tato role stojí na pomezí obchodu a rozvoje lidí. Vašim cílem nebude pouze předávat znalosti, ale především aktivovat retailery k lepším obchodním výsledkům, pomáhat jim efektivně oslovovat spotřebitele a předvádět nové dovednosti do každodenní praxe. Většinu času strávíte přímo v terénu, kde budete budovat vztahy, vyhodnocovat potenciál jednotlivých prodejen, poskytovat praktický coaching a společně s retailery hledat příležitosti pro další růst. 

Dopad, který budete mít

• Pomůžete vybraným retailerům stát se seběvědomími a dlouhodobě aktivními partnery v oblasti bezdýmných výrobků
• Zlepšíte kvalitu jejich spotřebitelských rozhovorů, produktové znalosti a schopnosti pracovat s potřebami dospělého spotřebitele
• Ověříte reálný potenciál jednotlivých prodejen a zaa zaměříte úsilí tam, kde lze dosáhnout konkrétního obchodního výsledku
• Budete spoluvytvářet nový model rozvoje retailerů přímo v terénu 
• Prostřednictvím pravidelného koučování, zpětné vazby a následné práce podpořila dlouhodobou změnu jejich přístupu a výkonu 

Co budete dělat 

• Samostatně plánovat návštěvy vybraných prodejen ve svěřeném regionu a efektivně ho řídit
• Ve spolupráci s obchodními zástupci navazovat kontakt s majireli a personálem prodejen a budovat s nimi důvěruhodné dlouhodobé vztahy
• Ověřovat segmentaci prodjejen a samostatně posuzovat jejich potenciál pro další rozvoj
• Připravovat praktická školení, coachingová setkání a menší lokální aktivity podle potřeb jednotlivých retailerů
• Praktické ukázky zahájení, vedení spotřebitelského rozhovoru, práce s námitkami a další formy komunikace 
• Stanovovat s retailery konkrétní cíle, sledovat výsledky a poskytovat jim otevřenou zpětnou vazbu
• Vyhodnovovat efektivitu jednotlivých aktivit a předávat týmu poznatky a doporučení přímo z trhu
• Zajišťovat, aby všechny aktivity a komunikace probíhaly v souhladu s platnou legislativou, interními pravidly PMI a zásadami odpovědného marketingu

Co byste měl/a mít 

• Zkušenost s terénním prodejem, rozvojem retailerů, sales coachingem, bochodním školením nebo obdobnou zákaznicky orientovanou rolí
• Výrazný obchodní instinkt a schopnost převést školení do konkrétního výsledku
• Schopnost přesvědčivě komunikovat, vyjednávat a získat pro spolupráci i méně aktivního nebo skeptického partnera
• Vytrvalost a pozitivní "can do" přístup i v situacích, kdy první pokus nevede k výsledku
• Schopnost poskytovat přímou a kontruktivní zpětnou vazbu a přizpůsobit styl komunikace různým osobnostem
• Samostatnost při plánování práce v terénu a dobré organizační i projektové dovednosti
• Schopnost pracovat s daty a sledovat výsledky, formulovat praktická doporučení 
• SŠ/VŠ vzdělání
• Čeština na úrovni rodilého mluvčího, angličtina na pokročilé úrovni výhodou 
• Řidičský průkaz skupiny B