Position Title:  Key Accounts Executive

Be a part of a revolutionary change

At PMI, we’ve chosen to do something incredible. We’re totally transforming our business and building our future on smoke-free products.

Join our Commercial team as a Key Accounts Executive and you will be implementing channel account strategy, establishing and maintaining professional trade relations with existing key accounts in order to achieve optimal distribution.

We offer full-time employment with contract for an indefinite period of time. Location of work is Ljubljana.

Your ‘day to day’

Your responsibilities will include:

• Participating in the development of KA strategy aligned to the overall market strategy, using existing business programs and channel specifics.
• Preparing and managing negotiation process with key accounts, including preparation of budgets for implementing KA strategy. Ensure appropriate recourse allocation and budget utilization.
• Collaborating with wider commercial organization in developing and implementing trade programs and tools relevant to key accounts.
• Ensure accurate communication of brand cycles, new launches, and line extensions.
• Participating in crafting account management framework and processes including evaluation of programs performance and efficiency. Benchmark results against market.
• Supervise key account compliance to contract conditions.
• Consolidating and analyzing data and participating in development of key account's performance indicators for further target setting and regular benchmarking.

Who we’re looking for

• University degree (economy, business administration, or another related field)
• Proven experience (minimum 3 years) in sales, category management, or other related roles
• Highly developed negotiation skills

• Excellent communication and teamwork skills
• Detail oriented with developed analytical abilities, feels comfortable working with numbers and can build insights based on data
• Proactive and ready to adapt
• Proficient in Excel
• Proficient in spoken and written English and Slovenian

What we offer

Our success depends on the colleagues who come to work every single day with a sense of purpose and an appetite for progress. Join PMI and you too can:

• Seize the freedom to define your future and ours. We’ll empower you to try new things, experiment and explore.
• Be part of an inclusive, diverse culture, where everyone’s contribution is respected; collaborate with some of the world’s best people and feel like you belong.
• Pursue your ambitions and develop your skills with a global business – our staggering size and scale provides endless opportunities to progress.

To join our growing team, apply no later than 15th September.

All applicants will receive first feedback no later than 13th Octobar. 

___________________________________________________________________________________________________________________________

Postanite del revolucionarne spremembe

V PMI smo se odločili storiti nekaj neverjetnega. Popolnoma spreminjamo način našega poslovanja, ter gradimo našo prihodnost na brezdimnih izdelkih.

Pridružite se naši ekipi v Ljubljani kot vodja odnosov s ključnimi partnerji in izvajali boste strategijo kanalov ključnih strank, vzpostavili in ohranjali profesionalne odnose z obstoječimi ključnimi strankami za dosego optimalne distribucije.

Nudimo polno zaposlitev za nedoločen čas. Delo poteka v Ljubljani.

Vaše dnevno delo

Kot vodja odnosov s ključnimi partnerji boste odgovorni:

• Prispevati k razvoju strategije za ključne stranke, ki je usklajena s splošno trženjsko komercialno strategijo, ob uporabi obstoječih poslovnih programov in specifikacij kanalov.
• Načrtovati in upravljati pogajalski proces s ključnimi strankami, vključno s pripravo proračuna za izvajanje strategije in letnih načrtov za ključne stranke. Zagotoviti ustrezno razporeditev sredstev in stroškovno učinkovito uporabo sredstev.
• Tesno sodelovati s komercialno organizacijo pri izvajanju trgovinskih programov ter uporabi orodij, ki so pomembna za ključne stranke.
• Zagotoviti ustrezno komuniciranje o ciklih blagovnih znamk, dajanju novih blagovnih znamk na trg in širitvah asortimana.
• Prispevati k oblikovanju in uvedbi okvira in postopkov za upravljanje ključnih strank ter ocenjevanje uspešnosti in učinkovitosti. Primerjati rezultate v primerjavi s trendi na tržišču.
• Spremljati skladnost ključnih strank s pogodbenimi pogoji.
• Konsolidirati in analizirati podatke  ključnih strank in zagotavljati nadgradnjo ključnih kazalnikov uspešnosti za nadaljnjo opredelitev ciljev in redne primerjalne analize.

Zahteve za delovno mesto

• Univerzitetna diploma (ekonomija, poslovna administracija, ali enakovredna stopnja izobrazbe).
• Dokazana najmanj 3 leta izkušenj na enakih ali podobnih delovnih mestih na področju prodaje in trženja.
• Visoko razvite pogajalske veščine.
• Dobre komunikacijske veščine, ter veščine timskega sodelovanja.
• Visoko razvita analitična miselnost s poudarkom na podrobnostih. Se počuti udobno pri delu s številkami in lahko gradi vpoglede na podlagi podatkov.
• Proaktivnost in usmerjenost k doseganju ciljev.
• Poznavanje dela z Excel.
• Tekoče znanje angleščine in slovenščine.

Kaj nudimo 

Naš uspeh je odvisen od zaposlenih, ki na delo pridejo s predanostjo in stremijo k napredku. Pridružite se PMI in tudi vi lahko:

• izkoristite svobodo, da oblikujete svojo in našo prihodnost. Opolnomočili vas bomo, da boste sprejemali tveganja, eksperimentirali in raziskovali;
• postanete del vključujoče, raznolike kulture, kjer je cenjen prispevek vsakega posameznika; sodelujte z nekaterimi izmed najbolj nadarjenih ljudi na svetu in doživite občutek pripadnosti;
• sledite svojim ambicijam in razvijajte svoje veščine v globalnem podjetju – naša velikost vam omogoča neskončne priložnosti za napredovanje.

Če se želite pridružiti naši rastoči ekipi, se prijavite z življenjepisom v angleščini ali slovenščini najpozneje do 15.9.2025.

Vsi kandidati bodo prvo povratno informacijo prejeli najpozneje do 13.10.2025.