Position Title:  Ejecutivo(a) de Distribución -Norte del Perú

-

Ubicación: Norte del Perú (Trujillo, Piura, Chiclayo).

Modalidad de trabajo: Presencial

En PMI, hemos elegido hacer algo increíble. Hemos transformado nuestro negocio y estamos construyendo nuestro futuro sobre un propósito claro: construir un futuro libre de humo.

Los grandes cambios traen consigo grandes oportunidades. Por eso, sin importar dónde te unas a nosotros, tendrás la libertad de imaginar y desarrollar soluciones mejores y más innovadoras, así como el espacio para impulsar tu carrera en múltiples direcciones.

El impacto que estará en tus manos:

Garantizar el desarrollo comercial de la Zona Norte y Oriente del Perú mediante la gestión y evolución de distribuidores, asegurando la ejecución en punto de venta y el cumplimiento de los principales indicadores del negocio.

• Asegurar los resultados de Sell Out y Sell In, según el alcance definido para la posición.
• Impulsar distribución numérica, cobertura efectiva, efectividad de visita, surtido y nivel de servicio.
• Realizar seguimiento diario, mensual y anual al desempeño de cada distribuidor.
• Conocer profundamente el territorio, sus clientes, rutas, oportunidades y dinámicas competitivas.
• Recomendar ajustes de rutas, estructura comercial o modelo de distribución de acuerdo con el potencial del mercado.
• Visitar puntos de venta y convertir insights de campo en planes comerciales concretos.

Lo que harás:

• Liderar reuniones periódicas de desempeño con cada distribuidor y su fuerza de ventas.
• Influir y movilizar equipos sin depender de una línea jerárquica directa.
• Desarrollar capacidades de venta, negociación, ejecución y gestión de territorio.
• Definir prioridades claras, planes de acción, responsables y fechas de seguimiento.
• Levantar alertas sobre servicio, inventario, cobertura, ejecución o desempeño y asegurar su resolución.
• Reconocer oportunidades y buenas prácticas para elevar el estándar de ejecución entre distribuidores.

Habilidades y capacidades

• Formación: Carreras de Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Marketing o afines. Posgrados y certificaciones son deseables, no necesariamente excluyentes.
• Experiencia comercial en consumo masivo, distribución, canal tradicional, bebidas, alimentos, telecomunicaciones u otras industrias con modelos de distribución indirecta.
• Análisis comercial y financiero; gestión de KPIs; Excel y herramientas de BI; planificación de ventas; manejo de inventarios; Route to Market; forecast y ejecución en PDV.
• Contar con licencia de conducir al día.
• Conocimiento de la zona Norte y Oriente del país.

Proceso de selección

• Revisión de la postulación.
• Conversación inicial con el equipo de Adquisición de Talento (Talent Acquisition).
• Entrevista con el Supervisor contratante.
• Caso práctico o evaluación de habilidades.
• Decisión de contratación.

Declaración de igualdad de oportunidades

Creemos que la diversidad de perspectivas y experiencias nos hace más fuertes. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, estamos comprometidos con la creación de un lugar de trabajo donde cada persona se sienta bienvenida, respetada, valorada y empoderada para alcanzar su máximo potencial.

Promovemos las postulaciones de personas de todos los orígenes e identidades y ofrecemos ajustes razonables para garantizar un proceso de selección accesible. Si necesitas apoyo o alguna adaptación durante tu postulación, háznoslo saber. Estamos aquí para ayudarte a tener éxito.