Position Title:  Desarrollador de Negocio

Forma parte de un cambio revolucionario.

En Philip Morris International (PMI), hemos decidido hacer algo extraordinario. Estamos transformando nuestra compañía por completo y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un mundo libre de humo.

Los grandes cambios traen consigo grandes oportunidades. Sea cual sea el área en la que te unas a nosotros, tendrás la oportunidad de innovar y entregar soluciones brillantes, mientras avanzas en tu carrera y exploras nuevas direcciones profesionales.

Nuestra transformación está redefiniendo todos los aspectos de nuestro negocio. Desde cómo fabricamos y comercializamos nuestros productos, hasta la manera en que nos relacionamos con nuestros clientes y con la sociedad en general. Estamos evolucionando desde adentro hacia afuera, creando un futuro que es tan ambicioso como necesario.

Estamos buscando un Desarrollador de Negocio en Lima quien es responsable de garantizar los objetivos de Sell In y Sell Out para el portafolio de la compañía mediante la gestión y acompañamiento de la fuerza de venas de su territorio.

Asegura la implementación de fundamentales (Anuncio de disponibilidad, precio, penetración de portafolio y educación al canal) así como la implementación de las ventanas comerciales, programas y planes desarrollados desde Customer Marketing para ser ejecutados en el territorio.

Este cargo al conocer las estrategias de ventas de la compañía y representar a la organización frente a los clientes, tiene alto impacto y es un cargo de confianza por las funciones ejecutadas, por lo que se entiende que está incluido dentro de la clasificación de cargos de dirección, confianza o manejo.

Responsabilidades:

• Realizar la negociación de volumen garantizando el cumplimiento del presupuesto de Sell In y Sell Out definidos mes a mes asegurando un manejo óptimo de los inventarios.
• Liderar, gestionar y entrenar a la fuerza de ventas garantizando el seguimiento diario de los KPIs de distribución (Visitas diarias, pedidos diarios, volumen, coberturas, ponderadas, frecuencias de compra, drop size y cartera).
• Implementar de manera efectiva los recursos asignados (Kits/ofertas, incentivos a la fuerza de ventas, programas, y demás recursos asignados) para alcanzar el presupuesto de Sell Out y ganar participación de mercado en el territorio.
• Realizar análisis de la data que se complemente con el conocimiento de campo en aras de identificar insights que contribuyan para desarrollar y capitalizar las oportunidades del territorio con el fin de ganar participación de mercado en los diferentes canales donde participan nuestras marcas.
• Alineados a las políticas de la compañía administrar y gestionar la cartera, realizando la respectiva gestión de cobro.
• Construir y desarrollar relaciones estratégicas y de largo plazo con el fin de asegurar el desarrollo de la multicategoría en el territorio.
• Asegurar la correcta implementación de fundamentales para cada canal en los puntos de venta de su territorio:
  • Penetración de Portafolio: Garantizar la disponibilidad de producto multicategoría de CT en el 100% de los SKUs foco.
  • Precio: Ejecutar la estrategia de precios multicategoría definida.
  • Anuncio de disponibilidad: Asegurar la visibilidad orgánica y permanente para la multicategoría negociando espacios calientes del punto de venta acorde a la participación de nuestras marcas en la zona.
  • Educación al canal: Capacitar al cliente y dependientes de los puntos de venta en el rol, mensajes y atributos del 100% de las marcas de la multicategoría.
• Ejecutar el 100% de las ventanas comerciales, y actividades desarrolladas para el territorio con el fin de consolidar los resultados del portafolio multicategoría en el mediano y largo plazo.
• Recopilar toda la información pública pertinente del territorio y la competencia en materia de precios y estrategias de ventas para tomar decisiones más acertadas en este.
• Cualquier otra actividad que esté relacionada con la naturaleza del cargo.
• Administración y coordinación de herramientas adicionales como Brand Experts, SQUADS, mercaderistas, impulsadoras u otras denominaciones para asegurar la implementación y ejecución de las actividades en los puntos de venta del territorio.

Requisitos:

• Título universitario en administración de empresas o ingeniería industrial.
• 2+ años de experiencia en ventas en consumo masivo.
• Licencia de conducir.

Habilidades:

• Capacidad de Negociación.
• Orientación a la Acción y a Resultados.
• Orientación al Cliente.
• Capacidad de análisis numérico e interpretación de reportes Nielsen.
• Capacidad de influencia y liderazgo de equipos comerciales.