Position Title:  Chargé de territoire Ouest

Qui sommes-nous ?

Philip Morris Réunion (PMR) est la filiale locale de Philip Morris International (PMI) présente à La Réunion depuis plus de 30 ans. PMI est un groupe international dans l’industrie du tabac et des produits nicotiniques engagé dans la transformation de son activité. Notre groupe a été reconnu Top Employer pour la 9ème année consécutives en 2025.

Rejoindre PMR, c’est intégrer une équipe dynamique, un environnement exigeant, orienté résultats et développement, s’ouvrir des opportunités de carrière dans un contexte international.

Chargé(e) de Territoire ( Territory Trade Executive) en CDI

VOTRE QUOTIDIEN

Gestion de votre territoire (Sud de l’île)

▪ Piloter votre portefeuille avec une forte présence terrain (70 % terrain / 20 % hybride / 10 % à distance).

▪ Développer l’engagement digital de vos détaillants, avec l’appui du back-office.

▪ Planifier les appels/visites selon les priorités business et les besoins clients.

▪ Influencer et former les équipes magasin pour générer des leads, activer le B2C et développer les ventes.

Exécution terrain

▪ Segmenter votre périmètre, définir la fréquence de couverture et piloter la visibilité des marques (mise en avant, POSM).

▪ Déployer les cycles de vente et développer les marques via une exécution irréprochable et la négociation d’opportunités de visibilité.

▪ Former en continu les équipes magasin, suivre les KPI et combler les écarts de compréhension pour maximiser les résultats.

▪ Garantir la disponibilité du portefeuille PM pertinent (stock et assortiment) selon le profil de chaque point de vente.

▪ Mettre en place et animer des activations retail ciblées pour développer la notoriété et l’intérêt de la catégorie SFP.

▪ Accompagner les points de vente vers la base digitale, en évaluant leur capacité et en sécurisant la transition.

▪ Suivre, analyser et reporter la performance (outils CRM/systèmes) pour fixer des objectifs et piloter l’exécution.

Pilotage & reporting

▪ Saisir des données fiables et à jour dans les outils de suivi commercial.

▪ Analyser les résultats, identifier les leviers d’amélioration et déployer des plans d’action pour atteindre les objectifs.

▪ Partager des retours réguliers sur le marché, les produits et la concurrence.

▪ Anticiper via les insights terrain et les données afin d’alimenter les plans stratégiques et l’efficacité PMR.

Engagement partenaires & programmes trade

▪ Exécuter les programmes trade stratégiques et piloter leur déploiement sur votre périmètre.

▪ Réaliser l’analyse de segmentation pour valider la faisabilité et les priorités du portefeuille magasins.

▪ S’assurer que les magasins participants comprennent les mécanismes du programme et les règles de conformité.

▪ Former les partenaires trade pour transmettre les messages clés (CSM) et réussir la vente de conversion (switch sell).

Conformité

▪ Maîtriser le cadre légal applicable aux produits du tabac et/ou SFP.

▪ Appliquer les standards d’intégrité PMI et garantir la conformité aux lois, politiques et procédures.

PROFIL RECHERCHÉ

Pré-requis

▪ Bac+3 (commerce/vente) ou expérience équivalente.

▪ Permis B valide.

▪ 3 ans minimum en vente terrain (idéalement FMCG).

▪ À l’aise avec les outils digitaux (POS, apps mobiles de vente, CRM).

▪ Bonne maîtrise de MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).

▪ Anglais intermédiaire.

Compétences clés

▪ Prioriser, gérer plusieurs sujets en parallèle et résoudre les problèmes/conflits.

▪ Solide capacité d’analyse (chiffres, KPI) et bonne culture financière.

Qualités attendues

▪ Orientation résultats, sens du business et autonomie.

▪ Esprit d’analyse et résolution de problèmes.

▪ Capacité à influencer, négocier et convaincre.

▪ Excellent relationnel : instaurer la confiance avec des interlocuteurs variés.

▪ Organisation, planification et rigueur de suivi.

▪ Goût du développement : apprendre, se challenger et accompagner les autres.