Position Title:  Chargé de territoire

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Chargé de Territoire (Territory Trade Executive) – CDI

Région Sud

Mission principale

Vous déployez et exécutez les initiatives commerciales et cycles de vente sur un territoire dédié, sur le terrain et à distance. Votre objectif est de développer les parts de marché et les volumes de Philip Morris Réunion tout en assurant une exécution commerciale de qualité dans un environnement multi-catégories.

Vos responsabilités

Gestion du territoire

• Gérer un portefeuille clients avec une couverture équilibrée entre terrain et activités à distance.
• Maintenir l’engagement digital des détaillants avec le support des équipes internes.
• Planifier les visites, appels et actions commerciales en fonction des priorités business.
• Former et influencer les gérants, managers et caissiers afin de développer les ventes, générer des leads et soutenir les activations B2C.

Exécution commerciale et développement des marques

• Déployer les cycles commerciaux et assurer la visibilité des marques en point de vente.
• Optimiser la segmentation du territoire, la couverture des magasins et les investissements POSM.
• Garantir la disponibilité des produits adaptés à chaque point de vente.
• Former les partenaires trade et évaluer leur compréhension des produits SFP.
• Mettre en œuvre des activations retail lorsque nécessaire.
• Accompagner la transition digitale des détaillants.
• Suivre les résultats, analyser les performances et mettre en place les plans d’action appropriés.

Pilotage de la performance

• Assurer la qualité des données saisies dans les outils de suivi commercial.
• Analyser les données marché et les résultats des ventes afin d’identifier les opportunités de croissance.
• Partager des retours réguliers sur le marché, les produits et la concurrence.
• Contribuer aux prévisions et à la planification stratégique du territoire.
• Piloter les prestataires externes et recommander des actions d’amélioration de la performance.

Conformité

• Respecter la réglementation applicable aux produits du tabac et/ou produits SFP.
• Appliquer les plus hauts standards d’intégrité, de conformité et de respect des politiques de l’entreprise.

Profil recherché

Qualifications et expérience

• Licence (Bachelor) ou diplôme équivalent en commerce, vente ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
• Permis de conduire valide.
• Minimum 3 ans d’expérience commerciale dans le secteur FMCG.
• Maîtrise des outils digitaux de vente et de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
• Niveau d’anglais professionnel.

Compétences clés

• Gestion de territoire commercial et sens des affaires.
• Capacité à gérer plusieurs priorités simultanément.
• Solides compétences analytiques, financières et de résolution de problèmes.
• Excellentes aptitudes en communication, influence et négociation.
• Capacité à instaurer la confiance avec des parties prenantes variées.
• Organisation, orientation résultats, prise de décision et développement des autres.