Territory Executive General Trade

Ubicación: Guadalajara
Área: Comercial

En PMI, hemos decidido hacer algo increíble

Estamos transformando completamente nuestra compañía y construyendo un futuro libre de humo. Para lograrlo, buscamos personas apasionadas por las ventas, la ejecución en campo y el desarrollo de relaciones comerciales que quieran generar un impacto directo en nuestros resultados de negocio y en la experiencia de nuestros clientes.

Como Ejecutivo(a) de Ventas, serás responsable de desarrollar y fortalecer la presencia de nuestras marcas en el mercado mediante la gestión de puntos de venta, distribuidores y clientes, identificando oportunidades de negocio y asegurando una ejecución comercial de excelencia.

Tu día a día

• Identificar oportunidades de negocio, disponibilidad de producto y áreas de mejora dentro de los diferentes canales de distribución.
• Gestionar y fortalecer la relación con puntos de venta, distribuidores y clientes asignados.
• Asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y la disponibilidad de productos en el mercado.
• Identificar oportunidades de crecimiento y consumo para productos combustibles y productos libres de humo.
• Dar seguimiento a objetivos de volumen y colocación en los puntos de venta directos asignados.
• Analizar indicadores comerciales y generar recomendaciones para mejorar el desempeño de las cuentas bajo su responsabilidad.
• Monitorear KPIs relacionados con volumen, sell out, distribución, conversiones y ejecución comercial.
• Desarrollar relaciones con detallistas y clientes para impulsar iniciativas comerciales y generación de clientes potenciales.
• Capacitar y asesorar a clientes y distribuidores sobre productos, herramientas comerciales y mejores prácticas de ejecución.
• Colaborar con equipos multifuncionales para asegurar la implementación efectiva de iniciativas comerciales.

Habilidades, Conocimientos y Experiencia

Formación Académica

• Licenciatura concluida (titulado/a).

Experiencia Requerida

• 1 a 2 años de experiencia en ventas de campo, desarrollo comercial, mercadeo en punto de venta o áreas comerciales afines.
• Experiencia deseable en empresas de consumo masivo, retail, distribución o productos B2C.
• Experiencia gestionando clientes, puntos de venta o distribuidores.
• Experiencia trabajando bajo objetivos e indicadores comerciales.

Conocimientos y Competencias

• Habilidades de negociación e influencia.
• Capacidad para construir relaciones sólidas con clientes.
• Orientación a resultados y ejecución.
• Habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Planeación, organización y seguimiento.
• Excelente comunicación interpersonal.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.

Habilidades Técnicas

Indispensables

• Microsoft Excel intermedio-avanzado.
• Microsoft PowerPoint intermedio-avanzado.
• Análisis de información comercial y seguimiento de indicadores.
• Manejo de plataformas digitales comerciales.

Deseables

• Conocimiento de ventas indirectas y gestión de distribuidores.
• Experiencia en canales tradicional y moderno.

Idiomas

• Inglés intermedio 

¿Por qué unirte a PMI?

Tendrás la oportunidad de formar parte de una de las transformaciones empresariales más ambiciosas de la industria, desarrollando tu carrera comercial en un entorno dinámico, innovador y enfocado en el crecimiento. Tu trabajo tendrá un impacto directo en nuestros clientes, consumidores y resultados de negocio, mientras construyes experiencia en ventas, ejecución comercial y desarrollo de mercado.