Título do cargo:  VAGA EXCLUSIVA PcD: Executivo(a) de Canais Key Accounts - Norte e Nordeste

FAÇA PARTE DE NOSSA JORNADA DE TRANSFORMAÇÃO

Na Philip Morris, optamos por fazer algo disruptivo. Estamos liderando a transformação no setor de tabaco, por meio da ciência e tecnologia, para entregar um futuro sem fumaça. Aqui você se beneficiará da liberdade de MOLDAR O SEU FUTURO com a gente, apresentar SOLUÇÕES INCRÍVEIS e ter espaço para viver EXPERIÊNCIAS INFINITAS.

A Philip Morris Brasil está comprometida com a inclusão e encoraja qualquer pessoa que tenha interesse nesta oportunidade e se inscrever. Zelamos por um ambiente de trabalho que valorize a diversidade e consideramos o princípio de oportunidades iguais de emprego para todos, todas e todes, independentemente de identidade de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, religião, cultura e classe social.  

O seu “dia a dia”:

Liderança e acompanhamento do time de vendas e demais envolvidos no atendimento dos clientes da conta:

• Realizar visitas aos pontos de vendas junto com vendedores quando necessário;
•  Garantir da execução dos materiais/peças das ações de trade marketing,
• Realizar treinamentos;
• Garantir e apoiar o atingimento de metas, controle de estoque e demais indicadores do time de vendas;
• Responsável pelas maiores contas da regional (Key Accounts) à nível nacional, realizando:
• Reuniões Mensais com os compradores das redes;
• Acompanhamento de pedidos via sistema;
• Digitação manual de pedidos quando necessário;
• Controle e acompanhamento de Budget, indicadores chaves e planos logísticos;
• Acompanhamento de calendário das redes, estoque e rupturas, execução e merchandising;
• Construção dos planos de Sellin e Sellout;
• Prospecção de novos clientes;
• Renovação de contratos ativos e fechamento de novos contratos;
• Atendimento às demais demandas corporativas.

O que você precisa para poder participar desse processo seletivo?

• Ensino superior completo ou cursando últimos semestres;
• Experiência profissional nas Áreas Vendas/Comercial/Gestão de canais;
• Experiência profissional com Key Accounts;
• Conhecimento/vivência profissional com ferramentas digitais diversas (E-mail, plataformas de comunicação corporativa – Microsoft Teams, aplicativos da área de vendas);
• Conhecimento intermediário no Pacote Office – Excel (fórmulas, tabela dinâmica, Procc, Procx – recebimento de dados prontos, precisará transformar os dados dos clientes), Power Point, Outlook, Teams e entre outros;
• CNH categoria B (carro) ativa, permanente e regular, sem restrições para dirigir – Terá automóvel corporativo como equipamento de trabalho;
• Conhecimento da área geográfica de atendimento – Norte e Nordeste;
• Residir em Recife/PE ou Fortaleza/CE – raio de 50 a 100 KM das cidades principais;
• Disponibilidade para viagens nas regiões Norte e Nordeste – 2 a 3 vezes por mês atender demais regiões, sendo Recife o principal foco (estará em viagem entre 50 e 70% do tempo);
• Disponibilidade para atuar de segunda a sexta-feira das 8h às 17h18, modelo híbrido (2 dias Home Office);
• Ser uma Pessoa com Deficiência (ou reabilitada pelo INSS e com certificado de conclusão) que se enquadre na Lei de Cotas PcD Trabalhista.

 O que fará você se destacar?

• Experiência com Key Accounts de clientes das regiões Norte e Nordeste;
• Gestão de time de vendas/Comercial de campo – supervisão indireta de promotores terceiros;
• Experiência no segmento de Tabaco/Bens de Consumo (Alimentos, Bebidas, Higiene Pessoal, entre outros);
• Experiência profissional em varejo e atacado.

Comportamentos que procuramos:

• Habilidades de Comunicação: Capacidade de se comunicar eficazmente com parceiros, colegas de trabalho e clientes;
• Negociação: Ser capaz de negociar contratos, acordos e resolver conflitos de maneira eficaz;
• Pensamento Estratégico: Capacidade de desenvolver e implementar estratégias para maximizar o desempenho dos clientes do distribuidor;
• Conhecimento de Mercado: Compreensão aprofundada do mercado, concorrência, tendências e preferências dos consumidores;
• Relacionamento Interpessoal: Ser capaz de construir e manter relacionamentos fortes e produtivos com os parceiros e a equipe comercial do distribuidor;
• Habilidade Analítica: Capacidade de analisar dados de vendas, métricas de desempenho e tendências de mercado para tomar decisões embasadas;
• Orientação para Resultados: Foco em alcançar metas de vendas e objetivos estratégicos da empresa por meio dos parceiros;
• Flexibilidade e Adaptabilidade: Ser capaz de se adaptar a mudanças rápidas no mercado ou nos requisitos do negócio.

O que oferecemos:

• O nosso sucesso depende dos nossos empregados talentosos que vêm trabalhar aqui todos os dias com um sentido de propósito e a vontade de progredir.
• Junte-se à PMI e poderá também:
• Conquistar a liberdade de definir o seu e o nosso futuro. Vamos encorajá-lo a correr riscos, experimentar e explorar.
• Faça parte de uma cultura inclusiva, diversificada, onde a contribuição de cada um é respeitada; colabore com algumas das melhores pessoas a nível mundial e sinta que faz parte de algo.
• Concretize as suas ambições e desenvolva as suas competências: a nossa dimensão e escala de crescimento proporcionam inúmeras oportunidades de progressão.
• Sinta orgulho em cumprir a nossa promessa à sociedade: oferecer um futuro livre de fumaça. Para se juntar à nossa equipe em crescimento.