Título do cargo:  Executivo de KA - Brasilia

FAÇA PARTE DE NOSSA JORNADA DE TRANSFORMAÇÃO 

Na Philip Morris, optamos por fazer algo disruptivo. Estamos liderando a transformação no setor de tabaco, por meio da ciência e tecnologia, para entregar um futuro sem fumaça. Aqui você se beneficiará da liberdade de MOLDAR O SEU FUTURO com a gente, apresentar SOLUÇÕES INCRÍVEIS e ter espaço para viver EXPERIÊNCIAS INFINITAS. 

A Philip Morris Brasil está comprometida com a inclusão e encoraja qualquer pessoa que tenha interesse nesta oportunidade e se inscreva. Zelamos por um ambiente de trabalho que valorize a diversidade e consideramos o princípio de oportunidades iguais de emprego para todos, todas e todes, independentemente de identidade de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, religião, cultura e classe social.   

O seu "dia a dia"

Liderança e acompanhamento do time de vendas e demais envolvidos no atendimento dos clientes da conta:

- Realizar visitas aos pontos de vendas junto com vendedores quando necessário;

- Garantir da execução dos materiais/peças das ações de trade marketing,

- Realizar treinamentos;

- Garantir e apoiar o atingimento de metas, controle de estoque e demais indicadores do time de vendas;

Responsável pelas maiores contas da regional (Key Accounts) à nível nacional, realizando:

- Reuniões Mensais com os compradores das redes;

- Acompanhamento de pedidos via sistema;

- Digitação manual de pedidos quando necessário;

- Controle e acompanhamento de Budget, indicadores chaves e planos logísticos

- Acompanhamento de calendário das redes, estoque e rupturas, execução e merchandising;

- Construção dos planos de Sellin e Sellout;

- Prospeção de novos clientes;

- Renovação de contratos ativos e fechamento de novos contratos;

- Atendimento as demais demandas corporativas.

O que você precisa ter para poder participar do processo seletivo?

Ensino superior completo;

Experiência profissional nas Àreas Vendas/Comercial/Gestão de canais;

Experiência com Gestão de equipes;

Experiência profissional com Key Accounts;

Conhecimento/vivência profissional com ferramentas digitais diversas (E-mail, plataformas de comunicação corporativa – Microsoft Teams, aplicativos da área de vendas);

Conhecimento intermediário no Pacote Office – Excel, Power Point, Outlook, Teams e entre outros; CNH categoria B (carro) ativa, permanente e regular, sem restrições para dirigir – Terá automóvel corporativo como equipamento de trabalho;

Conhecimento da área geográfica de atendimento Disponibilidade para viagens

O que fará você se destacar?

Experiência com Key Accounts de clientes da região de CO (MT, DF, GO, MS e TO)

Gestão de time de vendas/Comercial de campo;

Experiência no segmento de Tabaco/Bens de Consumo (Alimentos, Bebidas, Higiene Pessoal, entre outros);

Experiência profissional em varejo e atacado

Comportamentos que procuramos:

Habilidades de Comunicação: Capacidade de se comunicar eficazmente com parceiros, colegas de trabalho e clientes;

Negociação: Ser capaz de negociar contratos, acordos e resolver conflitos de maneira eficaz;

Pensamento Estratégico: Capacidade de desenvolver e implementar estratégias para maximizar o desempenho dos clientes do distribuidor;

Conhecimento de Mercado: Compreensão aprofundada do mercado, concorrência, tendências e preferências dos consumidores; Relacionamento Interpessoal: Ser capaz de construir e manter relacionamentos fortes e produtivos com os parceiros e a equipe comercial do distribuidor;

Habilidade Analítica: Capacidade de analisar dados de vendas, métricas de desempenho e tendências de mercado para tomar decisões embasadas;

Orientação para Resultados: Foco em alcançar metas de vendas e objetivos estratégicos da empresa por meio dos parceiros;

Flexibilidade e Adaptabilidade: Ser capaz de se adaptar a mudanças rápidas no mercado ou nos requisitos do negócio.

Experiência em KA Regionais no CO (MT, DF, GO, MS e TO)

- Se tiver trabalhado em empresas de bens de consumo melhor (Heineken/ Coca Cola/

Bebidas/ Limpeza)

- Ter disponibilidade para viagens pelo menos 50% do mês

- Ter noções para construção planos de negócios

- Ter o básico em Excel e PPT

- Ter trabalhado em empresas que precise controle de verbas/ contratos

- Experiência em prospecções.

- Residência em DF