Position Title: Manager Regional Sales, Central
Bnei Brak, IL
אנחנו מחפשים מנהל מכירות מרחבי!
בתפקיד זה תהיה אחראי/ת על ניהול והובלת מערך המכירות וההפצה של מרחב מרכז כחלק מהנהלת המכירות של חברת פיליפ מוריס בישראל !
אחריות כוללת על המכירות וההפצה במרחב מרכז בהתאם למדיניות, לעקרונות והסטנדרטיים של החברה, ניתוח זיהוי הזדמנויות עיסקיות במרחב, בניית תוכניות פעולה להגדלת המכירות ונתחי השוק של המותגים לטווח ארוך וקצר בהתבסס על האסטרטגיה של החברה ובאפקטיביות מקסימאלית. פיתוח עובדים, יצירת מוטיבציה, מחויבות וחתירה למצוינות.
המועמד הנבחר ידווח לסמנכ"ל מכירות והפצה
איך יראה היום יום שלך (תחומי אחריות)?
- ניהול ואחריות כוללת על המכירות וההפצה במרחב מרכז, בהתאם למדיניות, לעקרונות והסטנדרטיים של החברה
- ניהול ופיתוח מערך כולל של כ-30 אנשי מכירות שטח וניהול ישיר של מנהלי מכירות אזוריים
- קביעת יעדים ומדדים, על מנת לעמוד ביעדים העסקיים, הגדלת המכירות ונתחי השוק של המותגים שלנו תוך מעקב, באופן שוטף אחר ההתפתחות העסקית במרחב
- ניתוח מגמות בשוק, זיהוי הזדמנויות עיסקיות במרחב ובניית תוכניות פעולה להשגת היעדים המסחריים לטווח ארוך וקצר בהתבסס על האסטרטגיה של החברה
- ניהול ואחריות על ה-P&L המרחבי, תוך הבטחת יעילות ואפקטיביות מקסימאלית
- ישום שיטות הפצה וכלים דיגטליים חדשניים, לאינטרקציה עם הקמעונאים שלנו
- יצירת מוטיבציה ומחויבות בקרב צוות המרחב ובניית תוכניות התפתחות ולמידה
- אחריות על ציות, בטיחות וביטחון בהתאם לסטנדרטים של PMI
אז מה אנחנו מחפשים (יכולות וניסיון)?
- ניסיון מוכח במכירות עם מינימום 5 שנות ניסיון בתפקיד ניהולי (ניהול צוות)
- ניסיון מוכח בניהול מסחרי ,Trade Marketing בחברה גלובלית (לפחות 3 שנים)
- יכולות חשיבה אסטרטגית וניתוח גבוהה
- יחסי אנוש , יכולת תקשורת ושיתוף פעולה מעולים
- שליטה מלאה בתוכנות ה Office (אקסל, פאוור-פוינט, וורד) – חובה
- עברית שפת אם. אנגלית ברמה גבוהה מאוד בדיבור קריאה וכתיבה – חובה
יתרונות:
- תואר ראשון – יתרון
- ניסיון מחברות מוצרי צריכה / חברות מוצרי FMCG - יתרון משמעותי
- ידע במערכות BI (Power BI, salesforce.com) - יתרון משמעותי
We are looking for a Regional Sales Manager!
In this role, you will be responsible for managing and leading the sales and distribution network of the Central Region as part of the sales management team of Philip Morris Israel!
Overall responsibility for sales and distribution in the Central Region according to the company's policies, principles, and standards.
Analyzing and identifying business opportunities in the region.
Developing action plans to increase sales and market share of the brands in the short and long term based on the company's strategy and with maximum effectiveness.
Employee development, creating motivation, commitment, and striving for excellence.
The selected candidate will report to the Director of Sales Israel.
The selected candidate will be reporting to VP Sales Israel
What will your day-to-day look like (Responsibilities)?
- Managing and overall responsibility for sales and distribution in the Central Region according to the company's policies, principles, and standards.
- Managing and developing sales reps teams (~30 employees), including leading of regional sales supervisors.
- Setting goals and metrics to meet business objectives, increasing sales and market share of our brands while continuously monitoring business development in the region.
- Analyzing market trends, identifying business opportunities in the region, and developing action plans to achieve commercial goals in the short and long term based on the company's strategy.
- Managing and being responsible for the regional P&L, ensuring maximum efficiency and effectiveness.
- Implementing innovative distribution methods and digital tools for interaction with our retailers.
- Creating motivation and commitment among the regional team and developing learning and development plans.
- Responsibility for compliance, safety, and security according to PMI standards.
What are we looking for (Skills and Experience)?
- Proven sales experience with a minimum of 5 years in a managerial role (team management).
- Proven experience in commercial management, Trade Marketing in a global company (at least 3 years).
- High strategic thinking and analytical skills.
- Excellent interpersonal, communication, and collaboration skills.
- Full proficiency in Office software (Excel, PowerPoint, Word) – mandatory.
- Native Hebrew speaker. High proficiency in English for speaking, reading, and writing – mandatory.
Advantages:
- Bachelor's degree – an advantage.
- Experience in consumer goods companies / FMCG companies – a significant advantage.
- Knowledge in BI systems (Power BI, salesforce.com) – a significant advantage.
