Position Title:  EXECUTIVO DE CANAIS

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Sobre a oportunidade

Na Philip Morris, estamos transformando o setor por meio da ciência e da tecnologia, com o objetivo de construir um futuro sem fumaça. Aqui, você terá liberdade para desenvolver sua carreira, propor soluções e atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados.

Valorizamos a diversidade e promovemos oportunidades para todas as pessoas, independentemente de identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, religião, cultura, idade ou condição socioeconômica.

O seu dia a dia

Como Executivo de Canal, você será responsável pela gestão e pelo desenvolvimento comercial de grandes redes no estado de BH. Sua atuação envolverá relacionamento com clientes estratégicos, negociações comerciais, análise de indicadores e execução das estratégias da companhia.

A posição exige visão comercial, capacidade analítica, habilidade para negociações complexas e integração com áreas como Key Account, Trade Marketing, Customer Service, Supply Chain, Finanças e Operações.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de grandes redes em São Paulo.
• Construir relacionamentos com compradores e demais stakeholders.
• Negociar volumes, mix de produtos, condições comerciais, calendário promocional e planos de crescimento.
• Acompanhar vendas, distribuição, execução, rentabilidade, cobertura, sell-in e sell-out.
• Identificar oportunidades de expansão e ganho de participação.
• Implementar estratégias comerciais e de Trade Marketing.
• Trabalhar com áreas internas para garantir disponibilidade de produtos, nível de serviço e execução dos planos.
• Monitorar pedidos, entregas, devoluções, crédito e inadimplência.
• Preparar análises, apresentações e planos de ação.
• Acompanhar mercado, concorrência e comportamento do consumidor.
• Manter sistemas e informações comerciais atualizados.
• Contribuir para o crescimento sustentável e rentável do canal.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas relacionadas.
• Experiência comercial com grandes redes, contas estratégicas, Key Account, canal indireto, varejo, bens de consumo ou segmentos similares.
• Vivência com negociação, gestão de carteira, indicadores e planos de ação.
• Conhecimento de gestão de canais, execução comercial e calendário promocional.
• Domínio de Excel, PowerPoint e demais ferramentas do Pacote Office.
• Facilidade para trabalhar com diferentes áreas internas.
• Disponibilidade para deslocamentos pelo estado de São Paulo.
• Português fluente.

Diferenciais

• Experiência com grandes redes ou clientes de alta complexidade.
• Vivência em bens de consumo, varejo, atacado, distribuição, alimentos, bebidas, tabaco ou higiene pessoal.
• Conhecimento do mercado de BH
• Excel avançado e capacidade de transformar dados em recomendações.
• Experiência com JBP, planos comerciais, calendário promocional, sell-in e sell-out.
• Forte habilidade de negociação, influência e relacionamento.
• Inglês intermediário.