Position Title:  Representante de Vendas II

FAÇA PARTE DE NOSSA JORNADA DE TRANSFORMAÇÃO

Localidade: Região de Sorocaba, Itu, Jundiaí e Indaiatuba/SP

Na Philip Morris, optamos por fazer algo disruptivo. Estamos liderando a transformação no setor de tabaco por meio da ciência e da tecnologia para entregar um futuro sem fumaça. Aqui, você terá a liberdade de moldar o seu futuro, apresentar soluções incríveis e viver experiências únicas em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados.

A Philip Morris Brasil está comprometida com a inclusão e incentiva a candidatura de todas as pessoas interessadas nesta oportunidade. Valorizamos a diversidade e promovemos igualdade de oportunidades, independentemente de identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, religião, cultura, idade ou condição socioeconômica.

O seu dia a dia

Como Representante de Vendas II | Vendedor Ferista, você será responsável por atuar de forma dinâmica nas rotas comerciais da região de Sorocaba, Itu, Jundiaí e Indaiatuba/SP, apoiando a cobertura de férias, ausências e necessidades operacionais do time de vendas.

Essa posição exige flexibilidade, capacidade de adaptação a diferentes carteiras de clientes, disciplina na execução comercial e disponibilidade para deslocamentos e viagens dentro da região de atuação. A oportunidade conta com potencial de remuneração variável acima de 60%, demandando forte orientação a resultados, execução em campo e foco no atingimento de metas.

Suas principais responsabilidades serão:

• Realizar atendimento especializado aos clientes das rotas definidas, conforme necessidade de cobertura da operação.
• Atuar como vendedor ferista, garantindo continuidade no atendimento comercial durante períodos de férias, ausências ou substituições temporárias.
• Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão nas regiões atendidas.
• Negociar volume de produtos, condições comerciais, inadimplência e demais fatores relacionados ao processo de vendas, em alinhamento com clientes e áreas internas.
• Apoiar a introdução de novas marcas e iniciativas da Philip Morris Brasil nos pontos de venda.
• Acompanhar relatórios gerais da área, metas, resultados mensais e anuais, propondo ações para melhoria de performance.
• Monitorar entregas, possíveis devoluções, prazos, limites de crédito e demais etapas relacionadas ao atendimento comercial.
• Utilizar aplicativos, sistemas e ferramentas digitais relacionados a controle de produtos, vendas, roteirização, acompanhamento de pontos de venda e gestão da carteira.
• Construir e fortalecer relacionamento com varejistas, clientes, colegas de time e áreas parceiras, como Financeiro, Trade Marketing, Distribuição, Logística e Operações.
• Executar ações de visibilidade nos pontos de venda, incluindo reposição de produtos, manutenção de peças, organização e adequação dos materiais comerciais.
• Apoiar o uso de ferramentas de e-commerce, canais digitais e chat com clientes.
• Mapear oportunidades de mercado, acompanhar tendências da concorrência e compartilhar informações relevantes com a liderança.
• Garantir disciplina comercial, excelência na execução e foco contínuo no atingimento das metas das regiões atendidas.

Quais os requisitos para participar deste processo?

• Ensino Médio completo.
• CNH categoria B ativa, permanente e regular, sem restrições para dirigir.
• Disponibilidade para utilização de automóvel corporativo como equipamento de trabalho.
• Experiência profissional em vendas, preferencialmente com atuação externa, atendimento a clientes, negociação ou rotinas comerciais.
• Desejável vivência com vendas em campo, gestão de carteira, roteirização, prospecção ou acompanhamento de indicadores comerciais.
• Conhecimento e vivência com ferramentas digitais, incluindo Pacote Office, e-mail, plataformas de comunicação corporativa, Microsoft Teams e aplicativos da área de vendas.
• Disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes entre Sorocaba, Itu, Jundiaí, Indaiatuba e demais cidades da região, conforme necessidade da operação.
• Disponibilidade para atuar de segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h18, e pelo menos um sábado por mês, conforme necessidade da operação.

O que fará você se destacar?

• Experiência profissional com vendas externas e atendimento a clientes varejistas.
• Experiência no segmento de Tabaco e/ou Bens de Consumo, como Alimentos, Bebidas, Produtos de Higiene e categorias correlatas.
• Conhecimento do mercado de Sorocaba, Itu, Jundiaí, Indaiatuba e região.
• Excel em nível intermediário.
• Forte capacidade de adaptação a diferentes rotas, clientes e contextos comerciais.
• Boa habilidade de negociação e relacionamento com clientes varejistas.
• Experiência com gestão de carteira, prospecção, roteirização e desenvolvimento de pontos de venda.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores comerciais e propor planos de ação.
• Perfil orientado a resultados, com disciplina para gestão de metas e execução em campo.
• Disponibilidade e flexibilidade para atuar como apoio estratégico em diferentes territórios.

Habilidades e comportamentos desejados

• Comunicação: boas habilidades de comunicação verbal e escrita para argumentação, negociação e atendimento ao público.
• Negociação: capacidade de construir soluções comerciais equilibradas, considerando objetivos da companhia e necessidades dos clientes.
• Flexibilidade: facilidade para atuar em diferentes rotas, clientes e cidades, adaptando-se rapidamente às demandas da operação.
• Responsabilidade e comprometimento: postura profissional, senso de dono e disciplina na gestão das rotas atendidas.
• Agilidade e atenção: capacidade de lidar com uma rotina dinâmica, priorizar demandas e atuar com precisão.
• Relacionamento: facilidade para construir vínculos com varejistas, clientes e áreas internas.
• Foco em resultados: orientação para metas, indicadores, produtividade e melhoria contínua.
• Organização: disciplina para gerenciar roteiros, visitas, registros, indicadores e prioridades comerciais.
• Colaboração: atuação integrada com times internos para garantir excelência no atendimento e na execução.