Representante de Vendas II
Na Philip Morris, optamos por fazer algo disruptivo. Estamos liderando a transformação no setor de tabaco por meio da ciência e da tecnologia para entregar um futuro sem fumaça. Aqui, você terá a liberdade de moldar o seu futuro, apresentar soluções incríveis e viver experiências únicas em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados.
A Philip Morris Brasil está comprometida com a inclusão e incentiva a candidatura de todas as pessoas interessadas nesta oportunidade. Valorizamos a diversidade e promovemos igualdade de oportunidades, independentemente de identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, religião, cultura, idade ou condição socioeconômica.
O seu dia a dia
Como Representante de Vendas II, você será responsável pelo atendimento especializado aos clientes da rota definida no stado de São Paulo, Barueri, Campinas e região, atuando na gestão comercial da carteira, desenvolvimento do ponto de venda, negociação, acompanhamento de indicadores e execução da estratégia comercial da companhia.
A posição exige forte presença em campo, capacidade de relacionamento com varejistas, disciplina comercial, organização para gestão de roteiro e disponibilidade para deslocamentos entre as regiões atendidas. O território possui potencial de remuneração variável conforme performance e política vigente da companhia.
Suas principais responsabilidades serão:
- Realizar atendimento especializado aos clientes pertencentes à rota definida.
- Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de expansão na região de atuação.
- Negociar volume de produtos, condições comerciais, inadimplência e demais fatores relacionados ao processo de vendas, em alinhamento com clientes e áreas internas.
- Apoiar a introdução de novas marcas e iniciativas da Philip Morris Brasil nos pontos de venda.
- Acompanhar relatórios gerais da área, metas, resultados mensais e anuais, propondo ações para melhoria de performance.
- Monitorar entregas, possíveis devoluções, prazos, limites de crédito e demais etapas relacionadas ao atendimento comercial.
- Utilizar aplicativos, sistemas e ferramentas digitais relacionados a controle de produtos, vendas, roteirização, acompanhamento de pontos de venda e gestão da carteira.
- Construir e fortalecer relacionamento com varejistas, clientes, colegas de time e áreas parceiras, como Financeiro, Trade Marketing, Distribuição, Logística e Operações.
- Executar ações de visibilidade nos pontos de venda, incluindo reposição de produtos, manutenção de peças, organização e adequação dos materiais comerciais.
- Apoiar o uso de ferramentas de e-commerce, canais digitais e chat com clientes.
- Mapear oportunidades de mercado, acompanhar tendências da concorrência e compartilhar informações relevantes com a liderança.
- Garantir disciplina comercial, excelência na execução e foco contínuo no atingimento das metas da região.
Quais os requisitos para participar deste processo?
- Ensino Médio completo.
- CNH categoria B ativa, permanente e regular, sem restrições para dirigir.
- Disponibilidade para utilização de automóvel corporativo como equipamento de trabalho.
- Experiência profissional com vendas externas, atuação em campo, negociações, batimento de metas e acompanhamento de indicadores comerciais.
- Vivência com atendimento a clientes, gestão de carteira, prospecção, roteirização ou rotinas comerciais.
- Conhecimento e vivência com ferramentas digitais, incluindo Pacote Office, e-mail, plataformas de comunicação corporativa, Microsoft Teams e aplicativos da área de vendas.
- Disponibilidade para viagens e deslocamentos conforme necessidade da rota.
- Disponibilidade para atuar de segunda-feira a sexta-feira, das 08h00 às 17h18, e pelo menos um sábado por mês, conforme necessidade da operação.
O que fará você se destacar?
- Experiência profissional no atendimento ao segmento de Tabaco e/ou Bens de Consumo, como Alimentos, Bebidas, Produtos de Higiene e categorias correlatas.
- Conhecimento do mercado de São Paulo, Barueri, Campinas e região.
- Excel em nível intermediário.
- Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes varejistas.
- Experiência com gestão de carteira, prospecção, roteirização e desenvolvimento de pontos de venda.
- Capacidade analítica para acompanhar indicadores comerciais e propor planos de ação.
- Perfil orientado a resultados, com disciplina para gestão de metas e execução em campo.
- Disponibilidade e flexibilidade para deslocamentos entre cidades da região de atendimento.
Habilidades e comportamentos desejados
- Comunicação: boas habilidades de comunicação verbal e escrita para argumentação, negociação e atendimento ao público.
- Negociação: capacidade de construir soluções comerciais equilibradas, considerando objetivos da companhia e necessidades dos clientes.
- Responsabilidade e comprometimento: postura profissional, senso de dono e disciplina na gestão da carteira.
- Agilidade e atenção: capacidade de lidar com uma rotina dinâmica, priorizar demandas e atuar com precisão.
- Relacionamento: facilidade para construir vínculos com varejistas, clientes e áreas internas.
- Foco em resultados: orientação para metas, indicadores, produtividade e melhoria contínua.
- Organização: disciplina para gerenciar roteiros, visitas, registros, indicadores e prioridades comerciais.
- Adaptabilidade: flexibilidade para atuar em diferentes contextos, clientes e prioridades comerciais.
- Colaboração: atuação integrada com times internos para garantir excelência no atendimento e na execução
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