EXECUTIVO DE CANAL

Na Philip Morris, optamos por fazer algo disruptivo. Estamos liderando a transformação no setor de tabaco por meio da ciência e da tecnologia para entregar um futuro sem fumaça. Aqui, você terá a liberdade de moldar o seu futuro, apresentar soluções incríveis e viver experiências únicas em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados.

A Philip Morris Brasil está comprometida com a inclusão e incentiva a candidatura de todas as pessoas interessadas nesta oportunidade. Valorizamos a diversidade e promovemos igualdade de oportunidades, independentemente de identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, religião, cultura, idade ou condição socioeconômica.

O seu dia a dia

Como Executivo de Canal, você será responsável pela gestão e desenvolvimento comercial de grandes redes no estado de São Paulo, atuando na construção de relacionamento com clientes estratégicos, negociação de planos comerciais, acompanhamento de indicadores e execução das estratégias da companhia no canal sob sua responsabilidade.

A posição exige forte capacidade analítica, visão comercial, habilidade de negociação com clientes de maior complexidade e atuação integrada com diferentes áreas internas, como Key Account, Trade Marketing, Customer Service, Supply Chain, Finanças e Operações. O território possui boa performance atualmente e a posição contempla remuneração fixa, conforme política vigente da companhia.

Suas principais responsabilidades serão:

• Gerenciar e desenvolver a carteira de grandes redes sob sua responsabilidade no estado de São Paulo.
• Construir relacionamento sólido e sustentável com clientes estratégicos, compradores e demais stakeholders do canal.
• Negociar planos comerciais, volumes, mix de produtos, condições comerciais, calendário promocional e oportunidades de crescimento.
• Acompanhar a performance dos clientes, analisando indicadores de vendas, distribuição, execução, rentabilidade, cobertura e evolução do canal.
• Identificar oportunidades de expansão, ganho de participação, melhoria de execução e desenvolvimento de negócios nas grandes redes.
• Garantir a implementação das estratégias comerciais e de Trade Marketing junto aos clientes atendidos.
• Atuar em parceria com áreas internas para assegurar excelência no atendimento, disponibilidade de produtos, nível de serviço e execução dos planos acordados.
• Monitorar pedidos, entregas, prazos, possíveis devoluções, limites de crédito, inadimplência e demais etapas relacionadas ao atendimento comercial.
• Preparar análises, apresentações, relatórios e recomendações de planos de ação para liderança e áreas parceiras.
• Acompanhar movimentos de mercado, concorrência, comportamento do consumidor e oportunidades relevantes para o canal.
• Garantir disciplina comercial, cumprimento de processos, governança de informações e atualização dos sistemas corporativos.
• Contribuir para o crescimento sustentável do canal, mantendo foco em resultados, rentabilidade e relacionamento de longo prazo com os clientes.

Quais os requisitos para participar deste processo?

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência profissional em áreas comerciais, atendimento a contas estratégicas, grandes redes, Key Account, canal indireto, varejo, bens de consumo ou segmentos correlatos.
• Vivência com negociação comercial, gestão de carteira de clientes, análise de indicadores e construção de planos de ação.
• Conhecimento em gestão de canais, dinâmica de vendas, calendário promocional, execução comercial e acompanhamento de performance.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análise de dados, construção de relatórios e apresentações comerciais.
• Capacidade de atuar com diferentes áreas internas, garantindo alinhamento e execução dos planos comerciais.
• Disponibilidade para deslocamentos dentro do estado de São Paulo, conforme necessidade de atendimento aos clientes.
• Português fluente.

O que fará você se destacar?

• Experiência prévia com atendimento a grandes redes, contas estratégicas ou clientes de alta complexidade.
• Vivência em empresas de bens de consumo, varejo, atacado, distribuidores, alimentos, bebidas, tabaco, higiene pessoal ou categorias correlatas.
• Conhecimento do mercado de São Paulo e da dinâmica comercial de grandes redes.
• Excel em nível avançado e habilidade para transformar dados em recomendações comerciais.
• Experiência com construção de JBP, planos comerciais, calendário promocional e gestão de indicadores de sell-in e sell-out.
• Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento com clientes estratégicos.
• Perfil analítico, organizado e orientado à execução.
• Inglês intermediário será considerado diferencial.

Habilidades e comportamentos desejados

• Visão comercial: capacidade de identificar oportunidades de crescimento, expansão de negócios e melhoria de performance no canal.
• Negociação: habilidade para conduzir negociações complexas, equilibrando as necessidades dos clientes e os objetivos da companhia.
• Análise e tomada de decisão: facilidade para interpretar indicadores, construir diagnósticos e propor planos de ação consistentes.
• Relacionamento: capacidade de construir vínculos de confiança com clientes estratégicos, áreas internas e parceiros de negócio.
• Comunicação: clareza na apresentação de análises, recomendações, oportunidades e resultados para diferentes públicos.
• Organização: disciplina para acompanhar prazos, negociações, indicadores, reuniões, planos comerciais e demandas simultâneas.
• Foco em resultados: orientação para metas, crescimento sustentável, rentabilidade e excelência na execução comercial.
• Colaboração: atuação integrada com times internos para garantir alinhamento, agilidade e qualidade no atendimento aos clientes.
• Protagonismo: postura ativa na identificação de problemas, construção de soluções e condução de iniciativas comerciais.
• Adaptabilidade: flexibilidade para atuar em um ambiente dinâmico, com clientes de alta complexidade e demandas estratégicas.