Pontos-chave para saber antes de se candidatar

Suporte de mudança não está disponível para esta vagaSe estiver na sua posição atual há menos de 12 meses ou se estiver em um Programa de Melhoria de Desempenho, você deve ter a aprovação do seu gestor atual antes de se candidatar à vaga. Para saber mais sobre a elegibilidade para se candidatar a vagas internas, consulte o Guia de Open Sourcing para Funcionários no Portal Interno de Carreiras.

ANALISTA DE TRADE EXECUCAO

Na Philip Morris, optamos por fazer algo disruptivo. Estamos liderando a transformação no setor de tabaco por meio da ciência e da tecnologia para entregar um futuro sem fumaça. Aqui, você terá a liberdade de moldar o seu futuro, apresentar soluções incríveis e viver experiências únicas em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado para resultados.

A Philip Morris Brasil está comprometida com a inclusão e incentiva a candidatura de todas as pessoas interessadas nesta oportunidade. Valorizamos a diversidade e promovemos igualdade de oportunidades, independentemente de identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, raça, etnia, deficiência, religião, cultura, idade ou condição socioeconômica.

O seu dia a dia

Como Executivo de Canal, você será responsável pela gestão e desenvolvimento comercial de grandes redes no estado de São Paulo, atuando na construção de relacionamento com clientes estratégicos, negociação de planos comerciais, acompanhamento de indicadores e execução das estratégias da companhia no canal sob sua responsabilidade.

A posição exige forte capacidade analítica, visão comercial, habilidade de negociação com clientes de maior complexidade e atuação integrada com diferentes áreas internas, como Key Account, Trade Marketing, Customer Service, Supply Chain, Finanças e Operações. O território possui boa performance atualmente e a posição contempla remuneração fixa, conforme política vigente da companhia.

Suas principais responsabilidades serão:

• Gerenciar e desenvolver a carteira de grandes redes sob sua responsabilidade no estado de São Paulo.
• Construir relacionamento sólido e sustentável com clientes estratégicos, compradores e demais stakeholders do canal.
• Negociar planos comerciais, volumes, mix de produtos, condições comerciais, calendário promocional e oportunidades de crescimento.
• Acompanhar a performance dos clientes, analisando indicadores de vendas, distribuição, execução, rentabilidade, cobertura e evolução do canal.
• Identificar oportunidades de expansão, ganho de participação, melhoria de execução e desenvolvimento de negócios nas grandes redes.
• Garantir a implementação das estratégias comerciais e de Trade Marketing junto aos clientes atendidos.
• Atuar em parceria com áreas internas para assegurar excelência no atendimento, disponibilidade de produtos, nível de serviço e execução dos planos acordados.
• Monitorar pedidos, entregas, prazos, possíveis devoluções, limites de crédito, inadimplência e demais etapas relacionadas ao atendimento comercial.
• Preparar análises, apresentações, relatórios e recomendações de planos de ação para liderança e áreas parceiras.
• Acompanhar movimentos de mercado, concorrência, comportamento do consumidor e oportunidades relevantes para o canal.
• Garantir disciplina comercial, cumprimento de processos, governança de informações e atualização dos sistemas corporativos.
• Contribuir para o crescimento sustentável do canal, mantendo foco em resultados, rentabilidade e relacionamento de longo prazo com os clientes.

Quais os requisitos para participar deste processo?

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência profissional em áreas comerciais, atendimento a contas estratégicas, grandes redes, Key Account, canal indireto, varejo, bens de consumo ou segmentos correlatos.
• Vivência com negociação comercial, gestão de carteira de clientes, análise de indicadores e construção de planos de ação.
• Conhecimento em gestão de canais, dinâmica de vendas, calendário promocional, execução comercial e acompanhamento de performance.
• Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análise de dados, construção de relatórios e apresentações comerciais.
• Capacidade de atuar com diferentes áreas internas, garantindo alinhamento e execução dos planos comerciais.
• Disponibilidade para deslocamentos dentro do estado de São Paulo, conforme necessidade de atendimento aos clientes.
• Português fluente.

O que fará você se destacar?

• Experiência prévia com atendimento a grandes redes, contas estratégicas ou clientes de alta complexidade.
• Vivência em empresas de bens de consumo, varejo, atacado, distribuidores, alimentos, bebidas, tabaco, higiene pessoal ou categorias correlatas.
• Conhecimento do mercado de São Paulo e da dinâmica comercial de grandes redes.
• Excel em nível avançado e habilidade para transformar dados em recomendações comerciais.
• Experiência com construção de JBP, planos comerciais, calendário promocional e gestão de indicadores de sell-in e sell-out.
• Forte capacidade de negociação, influência e relacionamento com clientes estratégicos.
• Perfil analítico, organizado e orientado à execução.
• Inglês intermediário será considerado diferencial.

Habilidades e comportamentos desejados

• Visão comercial: capacidade de identificar oportunidades de crescimento, expansão de negócios e melhoria de performance no canal.
• Negociação: habilidade para conduzir negociações complexas, equilibrando as necessidades dos clientes e os objetivos da companhia.
• Análise e tomada de decisão: facilidade para interpretar indicadores, construir diagnósticos e propor planos de ação consistentes.
• Relacionamento: capacidade de construir vínculos de confiança com clientes estratégicos, áreas internas e parceiros de negócio.
• Comunicação: clareza na apresentação de análises, recomendações, oportunidades e resultados para diferentes públicos.
• Organização: disciplina para acompanhar prazos, negociações, indicadores, reuniões, planos comerciais e demandas simultâneas.
• Foco em resultados: orientação para metas, crescimento sustentável, rentabilidade e excelência na execução comercial.
• Colaboração: atuação integrada com times internos para garantir alinhamento, agilidade e qualidade no atendimento aos clientes.
• Protagonismo: postura ativa na identificação de problemas, construção de soluções e condução de iniciativas comerciais.
• Adaptabilidade: flexibilidade para atuar em um ambiente dinâmico, com clientes de alta complexidade e demandas estratégicas.