Position Title:  Líder de ventas Cash & Carry

Forma parte de un cambio revolucionario.

En Philip Morris International (PMI), hemos decidido hacer algo extraordinario. Estamos transformando nuestra compañía por completo y diseñando un futuro con un propósito claro: ofrecer un mundo libre de humo.

Los grandes cambios traen consigo grandes oportunidades. Sea cual sea el área en la que te unas a nosotros, tendrás la oportunidad de innovar y entregar soluciones brillantes, mientras avanzas en tu carrera y exploras nuevas direcciones profesionales.

Nuestra transformación está redefiniendo todos los aspectos de nuestro negocio. Desde cómo fabricamos y comercializamos nuestros productos, hasta la manera en que nos relacionamos con nuestros clientes y con la sociedad en general. Estamos evolucionando desde adentro hacia afuera, creando un futuro que es tan ambicioso como necesario.

Buscamos un Ejecutivo de Cash & Carry (C&C) quien es responsable de lograr los objetivos de volumen del canal C&C planteados para el portafolio de la compañía (SFPs y CCs) mediante el desarrollo y manejo de los clientes, administrando un nivel de inventarios optimo, administración y recaudo de cartera, ejecución de los programas de trade y la implementación de programas y planes diseñados brindar soluciones de Nicotina para convertir LAS en nuevos LAU para asegurar el liderazgo de Coltabaco, asegurando la implementación según los estándares de ejecución definidos acorde al canal al que pertenece.

Este cargo al conocer las estrategias de ventas de la compañía y representar a la organización frente a los clientes, tiene alto impacto y es un cargo de confianza por las funciones ejecutadas, por lo que se entiende incluido dentro de la clasificación de cargos de dirección, confianza o manejo.

Responsabilidades:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de disponibilidad en los mayoristas, ayudando a los clientes a alcanzar y mantener niveles óptimos de inventarios de las marcas de la compañía y así eliminar las posibilidades de quedarse sin inventario, maximizar el volumen de ventas en general y de marca, así como introducir nuevas marcas con el fin de alcanzar los objetivos de volumen mensual.
• Construir relaciones sólidas y leales con los clientes; educarlos y motivarlos en las directrices de almacenamiento de la compañía con el fin de garantizar resultados positivos a largo plazo.
• Mejorar la disponibilidad de los productos de la compañía en el punto de venta situado en el territorio de influencia del mayorista, a través de planes y programas de trade y distribución, la fuerza de ventas del mayorista y sus auxiliares. Garantizando visibilidad preferencial del portafolio definido.
• Respetar estrictamente los términos/condiciones de venta y todas las políticas y procedimientos para la recolección de dinero en efectivo, consignaciones bancarias y el uso de seguridad establecidos por la Compañía.
• Recopilar toda la información pública pertinente del canal y la competencia en materia de precios y estrategias de ventas. Basándose en estos datos, planear y proponer los objetivos de ventas del mayorista, en coordinación con su supervisor.
• Ejecutar todas las actividades y/o ciclos comerciales aplicables al canal con el fin de consolidar los resultados del portafolio en el mediano y largo plazo.
• Recopilar la información de inventarios por referencia y su respectiva rotación con frecuencia mínima mensual con el fin de conocer el desempeño de la categoría en el cliente.
• Asesorar, verificar y garantizar una correcta gestión de inventarios en las bodegas de los clientes. Metodologías FIFO y FEFO deben ser seguidas para disminuir la cantidad de productos obsoletos.
• Responsable de administrar y recaudar la cartera de los clientes a cargo, garantizando que se del cumplimiento a los acuerdos financieros pactados con el cliente con el fin de mantener una cartera sana.
• Cualquier otra actividad que esté relacionada con la naturaleza del cargo de Ejecutivo C&C.
• Administración y coordinación de herramientas adicionales como mercaderistas, impulsadoras u otras denominaciones, para asegurar la implementación ejecución y actividades en el punto de venta.
• Mantener un apropiado relacionamiento con clientes estableciendo canales de comunicación eficaces y eficientes. Por su interacción con clientes y terceros, este cargo compromete directamente los intereses del negocio y la imagen reputacional de la compañía.

Requisitos:

• Título universitario.
• Licencia de conducir.
• 2 años de experiencia en ventas de consumo masivo.

Habilidades:

• Negociación, alta capacidad numérica
• Orientación a la Acción y a Resultados
• Orientación al Cliente
• Orientación al Detalle
• Independecia