Position Title: Regional Key Account Executive (Aktobe)
Date:
Dec 12, 2025
Requisition ID:
19728
Work Location:
Actobe, KZ, D02H0F9
Әлемді бізбен бірге өзгертіңіз
Филип Моррис Интернэшнл (ФМИ) компаниясында түтінсіз болашақ құру туралы түбегейлі шешім қабылдадық.
Тарихқа бүгіннің өзінде өз үлесіңізді қосу, батыл идеяларды енгізу, барынша жетілдірілген шешімдер жасау және әртүрлі бағыттар бойынша кәсіби өсу үшін бізге қосылыңыз.
Күн сайынғы міндеттеріңіз:
- Негізгі клиенттермен өзара тиімді іскерлік қарым-қатынас орнату және қолдау;
- PMK сату және маркетинг департаментінің стратегиясына сәйкес негізгі клиенттер үшін стратегиялық жоспарларды дайындауға және әзірлеуге белсенді қатысу;
- PMK-мен келісімшарттар жасасу және олардың шарттарының сақталуын қамтамасыз ету үшін негізгі клиенттермен келіссөздер жүргізу;
- PMK өнімдерінің сатылым көлемін және нарық үлесін арттыру үшін негізгі клиенттердің қызметін жақсарту бойынша іс-шаралар ұсыну;
- Негізгі клиенттердің арналарын дамыту бойынша тиісті ақпаратты үнемі алып, талдау және басшылыққа барлық негізгі көрсеткіштердің егжей-тегжейлі талдауын ұсыну;
- Бар және болашақ негізгі клиенттердің бөлшек сауда нүктелері туралы үнемі жаңартылып отыратын ақпаратты қамтамасыз ету үшін далалық операциялармен тығыз жұмыс істеу;
- Жаңа негізгі орындарды уақтылы анықтау және осы орындарда PMK бизнесін дамыту бойынша іс-шараларды ұсыну;
- Таңдалған негізгі клиенттер үшін оңтайлы PMK өнім портфолиосын анықтау және басшылықпен үйлестіру;
- Көлемді арттыру және қолжетімділікті және жеткілікті қорды қамтамасыз ету үшін таңдалған негізгі шоттардағы PMK өнім портфолиосын басқару.
Бізге кім керек:
- Жоғары білім;
- Сату және/немесе маркетинг саласында 3-5 жылдық тәжірибе;
- Сауда деңгейіндегі маркетинг, негізгі есепшоттарды басқару немесе бөлшек сауда операциялары саласында 1-2 жылдық тәжірибе;
- Қазақ және орыс тілдерін еркін меңгеру, ағылшын тілін жетік білу (артықшылықты);
- MS Office бағдарламаларын жетік меңгеру (жоғары деңгей);
Біз не ұсынамыз:
- Өз амбицияларыңызды жүзеге асыру және жаһандық бизнесте дағдыларыңызды дамыту мүмкіндігі – біздің өлшеміміз бен ауқымымыз ілгерілеу үшін шексіз мүмкіндіктер береді;
- Халықаралық мансап құру және кросс-функционалды қозғалыстар мүмкіндігі;
- Кеңейтілген әлеуметтік пакет: өмірді сақтандыру, ауыр аурулардан сақтандыру, балалардың мектепке дейінгі дамуы үшін қосымша төлем, қызметкерлерге және отбасы мүшелеріне көмек көрсету бағдарламасына қатысу (қаржылық, психологиялық және заңгерлік кеңестер) және т.б.; Филип Моррис Қазақстан қатарынан 10 жыл бойы Қазақстандағы Top Employer сыйлығының иегері болып келеді, сондай-ақ Қазақстандағы Equal Pay сертификатына ие жалғыз компания, бұл біздің жоғары еңбек стандарттарына деген адалдығымызды растайды.
*Осы бос жұмыс орнына релокациялық пакет ұсынылады.
Меняйте мир вместе с нами
В Филип Моррис Интернэшнл (ФМИ) мы приняли кардинальное решение построить бездымное будущее.
Присоединяйтесь к нам, чтобы внести свой вклад в историю уже сегодня, внедрять смелые идеи, и расти профессионально в самых разных направлениях.
Ваши повседневные обязанности:
- Выстраивать и поддерживать деловые взаимовыгодные отношения с ключевыми клиентами;
- Принимать активное участие в подготовке и развитии стратегических планов ключевых клиентов в соответствии со стратегией отдела сбыта и маркетинга ФМК;
- Проводить переговоры с ключевыми клиентами по заключению договоров с ФМК и обеспечивать соблюдение их условий;
- Предлагать действия по улучшению деятельности ключевых клиентов для увеличения объема продаж и доли рынка продукции ФМК в бизнесе клиентов;
- На регулярной основе получать и анализировать соответствующую информацию по направлениям и развитию каналов ключевых клиентов и предоставлять менеджменту подробный анализ по всем ключевым показателям;
- Работать в тесном сотрудничестве с полевыми силами, для того, чтобы постоянно получать обновленную информацию по существующим и открывающимся торговым точкам ключевых клиентов;
- Своевременно определять новые ключевые точки и предлагать действия по развитию бизнеса ФМК в этих точках;
- Определять и согласовывать с руководством оптимальный портфель продукции ФМК для выбранных ключевых клиентов;
- Управлять портфелем продукции ФМК в пределах выбранных ключевых клиентов для увеличения объема, обеспечить наличие и достаточные запасы продукции.
- Принимать активное участие в подготовке и развитии стратегических планов ключевых клиентов в соответствии со стратегией отдела сбыта и маркетинга ФМК;
- Проводить переговоры с ключевыми клиентами по заключению договоров с ФМК и обеспечивать соблюдение их условий;
- Предлагать действия по улучшению деятельности ключевых клиентов для увеличения объема продаж и доли рынка продукции ФМК в бизнесе клиентов;
- На регулярной основе получать и анализировать соответствующую информацию по направлениям и развитию каналов ключевых клиентов и предоставлять менеджменту подробный анализ по всем ключевым показателям;
- Работать в тесном сотрудничестве с полевыми силами, для того, чтобы постоянно получать обновленную информацию по существующим и открывающимся торговым точкам ключевых клиентов;
- Своевременно определять новые ключевые точки и предлагать действия по развитию бизнеса ФМК в этих точках;
- Определять и согласовывать с руководством оптимальный портфель продукции ФМК для выбранных ключевых клиентов;
- Управлять портфелем продукции ФМК в пределах выбранных ключевых клиентов для увеличения объема, обеспечить наличие и достаточные запасы продукции.
Кто нам нужен:
- Высшее образование;
- 3-5 лет опыта работы в области сбыта и/или маркетинга;
- 1-2 года опыта работы в маркетинге торговых уровней, работе с ключевыми клиентами, работе с розничными точками;
- Свободное владение казахским и русским языками, уверенное владение английским языком (желательно);
- Пользователь MS Office (продвинутый уровень).
- 3-5 лет опыта работы в области сбыта и/или маркетинга;
- 1-2 года опыта работы в маркетинге торговых уровней, работе с ключевыми клиентами, работе с розничными точками;
- Свободное владение казахским и русским языками, уверенное владение английским языком (желательно);
- Пользователь MS Office (продвинутый уровень).
Мы предлагаем:
- Возможность профессионально расти в международной компании, масштаб которой предоставляет безграничные возможности для развития;
- Возможность построения международной карьеры и кросс-функциональных переходов;
- Расширенный социальный пакет: страхование жизни, страхование при критических заболеваниях, доплату на дошкольное развитие детей, участие в Программе поддержки работников (финансовая, психологическая и юридические консультации) для работников и членов семьи, и многое другое;
Филип Моррис Казахстан уже 10 лет подряд является обладателем награды Top Employer в Казахстане, а также единственным обладателем сертификата Equal Pay в Казахстане, что подтверждает нашу приверженность высоким стандартам работы.
*Релокационный пакет на данную вакансию предоставляется.
